美酒香自苦寒来

“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”。曾经的凉州葡萄美酒让这块神奇的土地书写了一个又一个传奇，也让祖祖辈辈生活在这里的人们为之自豪。三十年前，莫高人扛起了重振凉州美酒雄风的大旗。十年前，莫高人勇立潮头，玉汝于成，实现了莫高上市梦，为莫高葡萄酒跨越发展插上了腾飞的翅膀。弹指一挥间，从最初的选种育苗、兴园建厂，到成功发行股票上市，成为全国四家葡萄酒上市企业之一，再到实现中国三甲梦，圆了莫高美酒梦。翻开莫高历史画卷，感受的是莫高千年的文明积淀，品味的是一杯承载着莫高人勤劳智慧的醇厚，看到的是莫高世界红酒梦。
   传承创新，圆了莫高上市梦
大漠孤烟敲响了雷音寺晨钟，阳关归雁衔走了祁连山落日，留下的唯有沉甸甸的历史，和那幅历史凝结成的画卷。在穿越亘古的时空里，在通往莫高窟的大漠中，依稀听到的是月牙泉底的沉思，和虔诚而又遥远的回音……
   沿着华夏文明之路，伴随她的是一部凉州葡萄酒与诗的历史，历代丽章佳句，总能找到凉州葡萄酒的影子，成为凉州葡萄酒文化源远流长的真实写照。时间无情的把历史埋没，却从未冲淡这份荣耀的浓度，反而随着岁月的流逝，愈发浓烈。
   在经历了岁月风霜洗礼，与西方文明不断交流融合之后，莫高又以她全新的姿态展现在世人面前。

自古凉州出美酒

   自2150多年前张骞出使西域，“凿通”中西交通的要道——丝绸之路之后，中国葡萄酒的酿造历史也在不经意间开创。张骞不仅从西域带回了葡萄美酒，更带回了葡萄种子和酿酒技术，并因凉州（今武威）地处交通要塞、农业发达、气候适宜，而使引进的葡萄首先得以安家落户，开创了中国葡萄种植及酿造先例。
凉州种植和酿造葡萄酒的历史远远早于欧洲、美洲与澳洲，经过几千年的生息繁衍，葡萄酒文化早已融合为凉州文化中不能割舍的一部分。千百年来，王翰《凉州词》“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”引发人们对凉州葡萄美酒的几多神往。史书记载，唐太宗收复西域时，凉州葡萄酒的酿造方法已经全面传入内地，并被誉为大唐国酒，受到皇室专宠。
古凉州，今莫高
   岁月不居，沧海桑田，曾经盛极一时的凉州葡萄酒在史书中尘封了一个又一个世纪。时间忘记了尘沙，却积淀了文化，留下了期盼。如何重现凉州葡萄酒传奇，历史选择了莫高，莫高顺应了历史，这是莫高的责任，更是莫高的理想。三十年前，莫高人坚定“再现昔日凉州美酒神韵”的信念，启动葡萄基地建设，扛起了重振凉州葡萄酒雄风的大旗，1983年莫高葡萄基地建设启动，1985年第一支莫高葡萄酒诞生，成为甘肃省和中国西部第一家葡萄酒企业。凉州葡萄酒在人们一代代传诵那首千古绝唱时，以“莫高”的名字获得了新生。
   “莫高”源于世界著名文化遗产甘肃敦煌莫高窟。传承与发扬、创新与发展、古老与时尚融合在一起，博大精深的莫高文化缔造了莫高葡萄酒的灵魂。2002年，世界著名物理学家、诺贝尔奖获得者李政道先生品尝莫高葡萄酒后盛赞“莫高，莫高  是最高。是最高？是，莫再高。”，题词阐述了莫高葡萄酒集莫高文化、高贵品质和现代时尚于一身的深刻内涵。

   十年前，2004年3月24日上午9时，上海证券交易所交易大厅人头攒动，一派喜庆气氛。9时15分，大厅内响起浑厚响亮的开市锣，莫高股份首发A股股票正式上市交易，揭开了莫高葡萄酒发展的新篇章。时隔四年，2008年6月30日，莫高公司成功增发4000万股A股再次融资4亿元，成为莫高葡萄酒发展史上的又一里程碑。
   上市以来，莫高集中精力发展葡萄酒产业，先后从国外引进20余台（套）先进酿酒设备，总投资超过8亿元，使酿造技术达到了世界领先水平。同时提出了“三级营销，四个布局，八个到位”、“现金为王”等一系列改革措施，市场建设采取招商+专卖店模式，渠道建设采取独创的龙型、扇型、廊型、楔型四大模式，葡萄酒驶入发展快车道，近十年增长速度高于全国平均水平的2倍以上，莫高走出了甘肃，迈进全国知名品牌行列。
   2008年4月，莫高公司投资3亿多元在兰州安宁国家级经济技术开发区建设莫高国际酒庄，历经三年多建设，一座集研发、生产、参观、旅游、文化为一体的高标准、多功能、艺术化、国际化的现代酒庄建成启用，与位于甘肃武威的莫高庄园成为莫高葡萄酒发展的“双引擎”。莫高国际酒庄全面传承莫高公司三十年厚重的历史积淀与精湛技艺，引进国际先进技术和设备，建成15000吨的葡萄酒生产线和现代化的物流中心，建成独具特色的博览中心和彰显尊荣的莫高文化酒窖。莫高国际酒庄的建成为中国葡萄酒的发展增添了重要力量。

   知名的品牌能为企业发展提供无穷动力，带来巨大的经济效益，是企业宝贵的无形资产，重视品牌建设就是重视企业的未来。莫高就是经历了这样一个品牌发展之路。

   依托“莫高”强大的品牌支撑，打造“1+3”子品牌架构，是莫高公司品牌建设的又一创新。“1”即莫高，承担基础品牌的功能，“3”即马扎罗、莫高金爵士、加本侬，承担子品牌功能，这“1+3”四个商标都是公司自主知识产权，是注册商标。倾力打造“1”，着力提升“3”，各个价位都有市场影响力的品牌和产品。马扎罗代表了莫高的研发水平、酿造水平，代表了莫高达到的历史高度，树立了一个全国葡萄酒行业标杆；莫高金爵士代表了莫高的首席产品，代表了莫高葡萄酒的高品质特性；加本侬代表了莫高的差异化，是差异化产品中的典型代表产品。

   产品要有品牌支撑，品牌要有消费者支撑。莫高品牌建设经历了莫高化、去莫高化、品牌化三个阶段，并且品牌化阶段已经进入三步走的第三步，即消费者品牌，跨过了企业品牌和产品品牌，已经具备了产品、营销、渠道、价格、口碑等优势的莫高，其品牌理念也相应的从过去“千年历史”、“莫高文化”、“北纬38°”等理念升华到一个新高度——“健康名士”，围绕这一理念，莫高追求品质高端化，渠道低端化，两种极端，一种极致，让每个消费者都能享受健康好酒，受到了广大消费者的普遍尊重和青睐。

   莫高以“六个坚持”实施名牌战略，即坚持原料先行，以资源优势奠定品牌基础；坚持质量为本，以品质优势打造品牌形象；坚持自主研发，以新优特扩展品牌价值；坚持产业经营，以资本延伸品牌空间；坚持历史传承，以文化丰富品牌内涵；坚持市场为先，以广告宣传实现品牌落地。先后三十余次荣获国际、国内大奖，是“中国驰名商标”、“中国著名品牌”、“中国绿色食品金奖”和世界名酒节“金橡木桶”奖。
2013年8月，由国家商务部中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的“华樽杯”第五届中国酒类品牌价值200强名单出炉，受国内经济形势以及“塑化剂”风波、“勾兑门”、“农残门”、尤其是限制三公消费政策的影响下，直接导致2013年中国酒类品牌价值普遍下降。据评测，200强中有142个品牌价值比上年下降，下降比例达到71%。此次评议中，甘肃省酒类品牌同样呈现出冰火两重天的局面，在入围的为数不多的酒类品牌中，大部分排名在100名之后。然而，在全国酒类品牌价值普降的情况下，莫高却异军突起，逆势上扬，品牌价值涨幅高达38.33%，达到62.79亿元，不仅挺进全国“三甲”，进入全国一线品牌，更是遥遥领先于省内其他酒类品牌。莫高成为名符其实的中国著名品牌，也成为消费者心目中的主流品牌。

   以莫高双金（金爵士、金冰）、三朵金花（黑比诺、灰比诺、白比诺，即三比诺）等高端葡萄酒享誉国内外的莫高葡萄酒，对品质有着执著不懈的追求，秉承“好酒来自自然的力量”理念，坚守“30年只做一件好事，30年只酿一瓶好酒”，莫高已成为中国高品质葡萄酒的代表。
38度黄金线——诠释“好葡萄酒是种出来的”
   莫高的生产基地位于中国葡萄酒的发祥地——甘肃武威，位于北纬38度09分，正处在国际上公认的酿造葡萄种植黄金地带，与国际著名的葡萄酒产区法国波尔多梅多克、意大利托斯卡纳、美国加州纳帕山谷位于同一纬度。与国内其它葡萄酒种植酿造基地相比，有着独一无二的优势。
   除了适合葡萄生长的自然环境之外，莫高人还选用了优良精壮的葡萄苗、科学严谨的生产管理。从葡萄酒生产到储存的全部设施，用最挑剔的鼻子、最精准的手、最严格的眼睛和最自由的心灵完成葡萄酒的酿造。
品质一流的葡萄酒需要富含自然的韵味。尊重自然，必须在正确的产地选择正确的品种，重点就在“选择”二字上，莫高没有选择适应性强的赤霞珠，也没有选择产量高的梅尔诺等品种，而是选择了对种植条件、自然环境极为挑剔、产量低的黑比诺作为主栽品种。今天，事实证明了当初的选择是正确的。

       莫高在全国葡萄酒行业首创“4S+5P”模式，4S（4 Superior）即最佳基地、最优品种、最优工艺、最严格保证体系。5P（5Percent）即100%葡萄原料产自莫高自有庄园，100%葡萄原汁酿在莫高酒庄，100%葡萄酒灌在莫高酒庄，100%无农药残留，100%绿色产品。从源头保证了莫高葡萄酒上佳品质，奠定全国葡萄酒行业品质牛耳地位。“单品区划、单品采摘、单品压榨、单品发酵”的管理过程，即不同葡萄品种分不同区域种植；单一品种单一采摘，以保证葡萄的纯度；单一品种单品压榨，以保证原汁的纯度；单一品种单品发酵，以保证原酒的纯度。通过对葡萄庄园的精细化管理，使葡萄品种高度纯化。这种近乎苛刻的“4S+5P”酿造模式，成就了莫高葡萄酒无与伦比的高贵品质。目前，莫高已拥有干红、干白、加本侬、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地等七大系列300多款产品，通过了HACCP食品安全管理认证，“中国有机产品”和“中国绿色食品”认证。
        只有起点，没有终点。对于未来发展目标，莫高公司董事长赵国柱早已胸有成竹，即坚持“开放的莫高，走出去的战略”，按照大发展、大思路、大资金、大气魄、大手笔“五个大”发展思路和打造“双核心”（武威莫高庄园，兰州莫高国际酒庄）、“双引擎”（武威、兰州酿酒厂）、“双高地”（武威产区高地，兰州品牌高地）战略规划，加快实施“四个一”营销工程（千家千店，百万十亿），一心一意谋葡萄酒，心无旁骛抓葡萄酒，聚精会神做葡萄酒，把莫高公司打造成中国首屈一指的大型葡萄酒生产企业，跨入中国葡萄酒领军行列，把莫高打造成世界知名品牌。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。莫高的发展不会就此止步，而是任重道远，莫高将肩负更大责任，创造更佳业绩，为实现中国最好、世界领先的“莫高梦”而不懈努力。