一线走访 | 精准营销，多点发力！金徽酒实现春节动销开门红

      “春节前，柔和金徽卖爆了，尤其是柔和金徽H3、H6的销售远超我们预期。”

       节后，在兰州市各大超市内，各个一线陇酒品牌的买赠、返现等促销手段仍然吸引了不少消费者。《酒情》 杂志编辑部供图。

     “星级金徽动销很好，腊月初到年三十，我们的销量增长了25%左右，其中，红五星增长势头势不可挡。”

     “这个春节，家家户户年夜饭的餐桌上，金徽酒随处可见，年味更浓。”

       近日，兰州酒类信息网、《酒情》杂志编辑部通过兰州、武威、酒泉等多个市场的调研走访发现，在刚刚过去的春节假期， 金徽酒等陇酒一线品牌异军突起，普遍增长10%-30%，成为多地市场的家庭餐桌上的明星产品。种种迹象表明，从品牌塑造，到品质创新，金徽酒早已成为经典的中国“年味”代表产品之一！

      在甲辰龙年春节的核心话题中，年味、团聚、拜年是永远绕不过去的重点。金徽酒通过“金徽酒——心中的年味”系列短视频发布、“家乡话拜大年”年味挑战赛等活动，让金徽酒成为共同的记忆和情感的纽带，高度贴合“年味”场景，锁定甘肃党报第一客户端新甘肃客户端等不同媒体的广告，为品牌的传播制造了强有力的声量和关注度，做到从核心圈层向大众圈层持续共振，以精准的互动营销带来金徽酒春节贺岁的满满年味。

      从渠道调研反馈看，春节期间金徽酒终端拉动销情况良好，受益于甘肃春节返乡客流拉动，大众价格带(柔和金徽系列、世纪金徽五星)动销增长势头最好，预计1-2月终端动销同比增长20%以上，好于全年目标增长。从外部环境看，甘肃经济增长动能持续性强，省内固定资产投资增速明显好于全国。内部动能看，今年金徽紧抓升级主线，对H3主动控量，战略聚焦200+元大众价格带，柔和H6、H9有望承接200+核心价格带、300+元潜力价格带需求。针对400元政商务价格带，年份事业部围绕圈层营销与核心意见领袖教育，战略打法清晰、渠道推力强化，年份系列实现高增长有望延续。 

      兰州市的一位长期运营甘肃地产酒的批发商介绍说，2024年春节假期，包括金徽星级、柔和金徽、金徽年份系列产品仍然是正式场合的“硬通货”，实现了今年春节期间动销开门红，极大地增强了行业信心，让我们对2024年新春开局充满更大的品牌自信和销售底气。