酒业人物 | 赵剑鸿：做酒类营销不得急功近利，必须坚持长期主义

 赵剑鸿：兰州永盛源商贸有限公司总经理、兰州酒类同业协会理事。

         1996年，大学毕业的赵剑鸿， 有两条路可以选择：接受学校安排，被分配回老家；留在兰州自谋出路。“那时候就想赚点钱，哪工资高就去哪。”正好滨河集团招人，于是就这样入了白酒行。面对这个一无所知的行业，他从零开始，一点点摸索。 他一直认为，其实做什么行业都是一样的。需要的就是认真。

        “我认为，我的能力一般，更是必须认真。那时候什么都不懂啊，公司让我干什么我就干好。在滨河，我做过培训的老师，当过秘书，再后来又开始自己跑市场。在这个过程中，慢慢有了白酒的运作经验。”赵剑鸿回忆说。

         2005年， 赵剑鸿从工作了10年的甘肃滨河集团辞职。当时还未想好以后做什么，就贸然离开了。在那时自己只是想去外地学习，开开眼界，清清脑子，过一段时间之后再打算做什么。

          2005年4月一天，兰州红安泰商贸公司的安培胜总经理约去黄河边喝茶，问赵剑鸿有何想法，其实他还未想清楚，自己心里明白，无论自己创业还是合伙做事，限制他的只有资金不足问题。

           2005年5月，经过几次沟通，他们3个人达成了意向，开发总经销产品来独家运作，并创办了兰州永盛源商贸有限公司。当时，给自己的规定中，创业从名酒代理开始起步，可是，走上合作道路，只能是少数服从多数，最后决定与陇南春酒厂合作，最后确定了徽县伏家镇明清时期最为著名的酿酒作坊“永盛源”作为产品品牌名称，并且实行公司名、品牌、产品名三维一体。确定好方案，便前往酒厂签订开发协议，基于厂家的大力支持，很快便达成合作。

           到2006年底，“永盛源”品牌市场打造不错，反应很好，但是，由于厂家领导的变动，终止了与我们的合作，停止生产供应，看着市场即将收获，但却硬生生的将这个品牌扼杀了，令人很痛惜，实属无奈。

            赵剑鸿认为，要使公司稳定、持续、发展成为一家品牌运营公司，必须从战略上选择长线品牌，不得急功近利，必须坚持品牌运作思路，走与全国名酒厂家合作的道路。

               于是，2006年便与泸州老窖开始合作，成为国窖1573在甘肃最早的品牌运营商，在公司的精心运作下，国窖1573在甘肃区域成长很快，销售规模逐年递进增长。

              但在行业拐点来临时，限制“三公”消费等一系列政策因素的冲击，促使公司谋求自身在产品结构上的调整转型。

              在2013年7月， 兰州永盛源商贸有限公司经过积极努力，又成为了泸州老窖二曲的全省代理商.，在全省打造“万家黄金终端”工程，力争二曲品牌稳定成长。

          2015年，基于市场变化， 公司为了弥补自身产品结构的缺陷，补充腰部产品，一举取得了泸州老窖六年窖品牌大兰州区域的市场运作权， 以宴席市场为目标，全力将该品牌打造成为宴席用酒的优选品牌，同时打造兰州宴席联盟服务平台“喜酒街”的线上运作，为消费者提供便利快捷的服务，真正占据宴席市场一定的市场份额。“喜酒街”也成为当时酒类行业关注的热点话题，兰州永盛源商贸有限公司一跃成为甘肃省最早首批开展线上运营酒水配送、零售的酒水运营商。

              2018年，与甘肃红川酒业达成战略合作，扭转了公司经营困难的局面。

             2020年在坚持合作近15年的国窖1573品牌又迎来了模式创新，进入了合伙人时代为企业注入了新的活力。

          当今数字时代，不确定性成为常态。在传统行业受到新的商业模式的冲击，乃至颠覆，加之疫情常态化的环境下，我们要生存，必须要顺势而为，善于利用危机，真正创造一条与环境、与员工、与合作伙伴共生的路子来。

         “没有成功的企业，只有时代的企业。这才是考验我们做酒人生存能力时刻的到来。”赵剑鸿踌躇满志地说。