普康酒业蔡忠顺： 用不竭的创新精神，做强销售，做细服务

        人物档案：

       蔡忠顺：甘肃普康酒业集团销售公司总经理、兰州市工商联常委、 兰州酒类同业协会副会长、甘肃省侨联青年委员会副主席、兰州市武威商会党支部书记。

      出生于上个世纪70年代的甘肃普康酒业集团销售公司总经理蔡忠顺，如今正迈入人生新的阶段。2021年8月，他全面掌管甘肃普康酒业集团销售公司，迎来了他进入酒类行业的第23个年头！  

       23年，可以做什么？蔡忠顺说，把普康酒业集团的武酒坛藏系、花开敦煌等系列产品做成为一款有品牌内涵、有文化、有情怀的陇酒一线品牌，如今这个夙愿正在甘肃普康集团董事长、党委书记冯淑刚的正确规划下，在他和他的精英团队的努力下，正一步步变为现实。

       由于上大学时，学习工商管理专业的缘故，毕业后，蔡忠顺放弃了当时人人都羡慕的按部就班的公务员工作，毅然选择了更具有挑战性的企业追求价值体现，决然扎根当时的武酒集团，从包装车间、科研所、质检中心、酿酒车间、销售公司不同的岗位，一干就是23年，从基层一线员工到车间主任，从销售业务员到大区经理，武威销售公司总经理，兰州销售公司总经理，再到集团销售公司总经理，企业的名字变了，他投身普康酒业的志向没变，助力普康酒业集团实现蝶变， 为陇酒百亿新征程的新蓝图实现他人生的价值和追求。

      武威，中国酒城。中国最早运用蒸馏工艺酿造的烈性饮用酒即“烧酒”就是盛出于武威。前人有诗云：“魂牵梦萦寻美酒，扬鞭策马到凉州。”武酒酒脉千年传承，酒道正统，酒品醇正，酒誉隆达。 

       提到普康酒业集团的前身武酒集团，很多人对其的第一印象就是“中华老字号”酿酒企业，而作为甘肃省建厂最早的白酒企业之一和强势白酒品牌之一，武酒的历史，也是陇酒的历史！2010年，普康集团积极发力，率先承担起生产全国一流产品的重担，新推出的武酒坛藏系列酒为以坛藏和老酒朔源为起点，深入挖掘武威悠久的历史文化资源，不断加大研发力度，在武威、兰州等市场重磅上市后，  成为当时代表武威最高水平的酒类品牌。上市10多年来，武酒坛藏逐渐声名鹊起，作为甘肃内一流的、更具文化内涵的新一代陇酒，带动和促进武威白酒酿造产业的发展壮大，培育出真正的酒坛常青树，并使其成为地方经济的支柱!    

        蔡忠顺回忆说，为了更好的挖掘武酒坛藏的核心定位及企业文化，他们首先对当时的甘肃地产酒品牌进行了深入的市场调研分析，确定武酒坛藏为普康酒业集团核心战略品牌，并在大本营市场和省会兰州市场投入巨大的营销力量。一时间，“老酒微黄，武酒坛藏”成为近几年甘肃酒业的重大亮点产品， 时至今日，武酒坛藏已畅销10年，如今的武酒坛藏早已今非昔比，坛藏8年、10年、15年等几款产品都取得了不凡的成绩，品牌影响力及销量稳步上升，年销售额连翻4倍，俨然成了行业间的标杆！

       蔡忠顺说，武酒坛藏初做兰州市场时，消费氛围不太好，市场认可度不太高，然而市场的低迷却没有因此消磨大家的信心，反而激起了团队每一个人的战斗欲。每一点成绩都在激励大家更积极地投入到了市场的建设中去，做陈列、搞品鉴，精耕细作开发市场，就这样日复一日的坚持，武酒坛藏的市场逐渐打开。

       此后，他积极调研市场，紧锣密鼓的搞创新营销，在兰州渠道市场发起武酒坛藏金网工程，将当时的城区近500家核心零售店面结成金网，织密了产品销售链条。第一次用LED电子屏门头牌的形式，抢占核心位置，核心终端店的店面门头广告，厂商共建，共推坛藏品牌，创新了门头广告的新模式。联合兰州市近百家婚庆公司、婚纱影楼、婚庆酒店推出“婚庆用武酒，婚礼我买单”活动，以送服务的形式开启了婚庆酒营销新模式，通过不断的营销创新掀开了甘肃地产一线陇酒营销新的一页。

          2019年， 甘肃普康酒业集团战略新品花开敦煌上市，兰州销售公司在过去服务的基础上提出了“创新营销、精细服务”理念，积极鼓励年轻人从更多更新的角度来宣传品牌。提出了敦煌文化与敦煌非遗保护传承的历史文化结合推广的想法。经过周密的准备后，花开敦煌一炮走红，与武酒坛藏开展双品牌战略运作，两款产品相得益彰。这样另辟蹊径的宣传方式，也在甘肃等周边市场取得了很好的效果。

       蔡忠顺更像是一个“开拓者”，不仅是武酒坛藏还是这几年逐步走红的花开敦煌等产品，他都用心去做。

       “对于如今飞速发展的甘肃普康集团来说，我只是发挥了个人的力量， 没有集团公司的领导和团队的积极努力，没有广大客户的支持和认可，我个人也没有今天的成长，希望通过自己的努力，为普康集团贡献更大的力量，为陇酒的发展和百亿目标的实现，尽我最大的努力。”他动情的说。如今，蔡忠顺正带领他的销售团队站在新的制高点上！

      从另一个角度来说， 蔡忠顺的成长轨迹，也是他为甘肃普康集团系列酒品牌全心全意服务的写照。他一直在用心，更用不竭的创新精神，做强销售，做细服务，做精文化。 

       延伸阅读：

        普康集团成立于2013年11月19日，现注册资金为4.1亿元，产业分布在凉州区武南镇工业园区和凉州区国家农村产业融合发展示范园内。

         普康集团现已形成了集酿酒业、制瓷业、养殖业、种植业、餐饮业、白酒销售、媒体广告、生态治理、旅游度假等为一体的产业集团。旗下有武威普康酒厂、武威普康酒业销售有限公司、甘肃普康现代农业产业化集团有限公司、武威夏王陶瓷工艺制品有限公司、甘肃普康餐饮管理有限公司、甘肃普康旅游文化产业有限公司、甘肃飓风传媒有限责任公司、甘肃聚福商贸有限公司等二十余个子公司和西夏文化及瓷文化研究所、酒文化博物馆及生态白酒研究所、普康羊推广研发中心三大科研机构。

       普康集团是以秉承“以道为本，应势而为，融合方圆、普康天下”为集团发展愿景和价值观，以“五利”、“五重”、“五为”为集团根本发展宗旨，全面构建普康大健康产业体系为己任的将一二三产业融合为一体的集文化旅游 + 产业集群 + 教育集群 + 体健康养的产业聚合体。

         普康集团现有职工1800多人，其中国家高级职称4人，副高级职称8人，瓷器专家10人，营养师8人，科研人员10人，国家级白酒评委2人，省级白酒评委8人，其他各类技术人才100人。

       普康集团以“健康中国，普康天下”为战略定位，以“融合方圆，普康天下”为美好愿景，抢抓国家建设“一带一路”战略和建设丝绸之路甘肃黄金段的发展机遇，坚持走“生态优先、绿色发展”之路。通过融智、融资、融力搭建企业发展平台助力企业及员工发展；以“普康式精准扶贫模式”造福百姓；以普康田园综合体建设促进产业优化升级，造福地方；以普康“大健康”产业体系建设造福社会。