文章
  • 文章
  • 产品
搜索
兰州酒类信息网 >> 协会天地 >>协会天地 >> 甘肃琼液商贸有限公司快速发展纪实
详细内容

甘肃琼液商贸有限公司快速发展纪实

时间:2019-06-18     【原创】

而今迈步从头越

 ——甘肃琼液商贸有限公司快速发展纪实

 

曾经在兰州酒业界一向默默无闻从不显山露水的甘肃琼液商贸公司,自从去年下半年以来,突然高调行事,在10月至11月短短的两个月时间里,位于兰州市城关区山字石的琼液酒行和西固区先锋路的琼液酒行相继开门营业;今年3月,在兰州酒类同业协会召开的会员大会上,琼液商贸公司被当选为兰州酒类同业协会常务理事单位。琼液商贸公司的华丽转身,令业界同仁为之瞩目。这标志着琼液公司从众多的经销商阵营中脱颖而出,成为兰州酒类销售领域诚信经营的一张名片。 

观念一变天地宽

今年5月中旬的一天,笔者在位于兰州市城关区山字石的琼液酒行采访了甘肃琼液商贸公司年轻的掌门人——魏佳耀总经理。琼液酒行,由产品陈列展示区、休闲区和办公区三大部分组成。走进门口第一眼看到的是就是商品展示区,琳琅满目的各种名酒令人目不暇接;展厅后是休闲区,棋牌室、会客厅和就餐包厢一应俱全,不出店门就可以与客户洽谈业务、用餐;休闲区的顶部是办公区,优雅舒适的办公环境,令人心旷神怡,倍感温馨。

在80后出生的魏佳耀身上,洋溢着青春的活力和新一代商人的睿智。魏佳耀说,甘肃琼液商贸有限公司成立于2001年,当时在兰州市七里河区的湖滨市场,公司名字取于“琼浆玉液”之意。公司成立后,一直由父母经营,过去只是一味单纯地代销厂家的产品。坚持诚信经营,不卖假酒,但是公司业绩多年来没有大的突破。魏佳耀大学毕业后,先是给父母帮忙,在工作中慢慢地学会了为商之道,父母看他头脑灵活、思维敏锐,就把公司放手交给他打理。 

成了公司的“掌门人”后,魏佳耀清楚地认识到,在没有强势资源的情况下把公司做大做强,就必须开拓创新,探索出一条新的发展之路来。于是琼液公司就确立了“以产品质量求生存、以售后服务谋发展”的经营理念,并通过到国内名优白酒厂家交流、学习,开拓创新、不断调整产品结构,与五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖、九粮液、汉武御等国内及地方名优产品厂家建立了稳固的合作关系,使公司取得了长足发展。目前已经成为剑南春甘肃区经销商、国窖1573经销商、五粮情甘肃省总代理。并建起了东至庆阳,西到敦煌,遍布全省14个地州市场的强大的销售网络。

 魏佳耀说,琼液商贸公司的发展可分为两个阶段,前10年产品销售以渠道为主, 随着白酒行业的发展格局的变化, 2011年后公司决定由传统流通渠道销售为主转型为以团购销售为主,立足兰州做自己的形象店,提高公司的利润,设法在传统营销上模式上有所创新,所以经过半年的发展与好多大酒厂建立了稳固的合作关系。目前公司经营产品年销售额达3000万。从而使琼液公司从创建之初以经营低端产品的“夫妻店”发展成为一家以经营高、中端白酒、红酒产品为主,中档产品为辅的专业的酒类销售公司,企业的形象和品牌价值都得到极大的提升。

 

诚信赢得万人赞

“一个成功的企业,一定是有社会责任、讲诚信的企业,一味追求利润,忽视所承担的社会责任,肯定走不远。”魏佳耀说,“为了企业的长远发展,他们把诚信作为企业的立身之本,敢于对消费者承诺:琼液公司无假货。鼓励广大消费者进行监督,谁发现琼液有假货,可以举报,一旦查实,琼液公司将重奖举报者,重罚责任人”。于是他们在各个经营环节上树立起企业的诚信形象。

“品牌树立的是形象,诚信建立的是信心,这两者的综合,就是消费者购买你产品的理由,尤其是当面临着多样化选择的时候,消费者的购买倾向和动机,就产生于你品牌的卓越性和企业的诚信上。”为了从源头上堵住假冒伪劣产品进入琼液的渠道,琼液公司制定了“五不进”规章制度,即:不是名牌的产品不进,没有进厂考察的产品不进,证件不全的产品不进,来路不明的产品不进,消费者有疑虑的产品不进。同时,严把四道关:采购关、入库关、出库关和超市关。由于实行了严格的进入规定,几年来,琼液从没有发现销售过假冒伪劣产品,在社会上产生了很好的影响。几年来,在兰州市的不少消费者中,“琼液无假货已是妇孺皆知。”经过多年的运作,琼液已经成为名酒品牌的代言人,使“买真酒,到琼液”成为消费者的共识,再加上琼液的质量跟踪、热情服务等一体化的进程,使消费者对琼液的认知越来越高,“琼液”这一品牌也在消费者的心目中逐渐树立起来。

品牌助力大发展

魏佳耀认为,永远为厂家做专卖店,达不到自己发展的目的,要让消费者知道去琼液公司买酒有品牌、有保证,货真假实。所以,琼液把经营品牌和树立品牌作为长期发展战略,通过多年的不懈努力,初步建立了自己的品牌形象,为琼液的发展积聚了力量。” 

魏佳耀说,在发展之初,他们并没有认识到品牌对企业发展的重要性,多年来一直在重复着一个动作,就是拿钱买货,再转手卖货挣差价。特别是近几年来,琼液在经营实践中越来越清醒地认识到,品牌化发展是酒类经销商在激烈竞争中的必然选择,树立品牌意识,进行品牌定位,提高服务质量,用品牌为企业的生存和发展创造条件已经成为琼液人的共识。于是,琼液确立了经营名酒品牌和打造公司自身品牌的 “双品牌”发展战略。 

在品牌经营上,琼液不仅要“货”比三家,而且着重选择的是酒类企业中的名牌企业,也就是“非名酒不卖”。魏佳耀说,琼液选择品牌至少要满足三个条件:其一,企业一定要是品牌企业,品牌有很高的知名度,而且企业的“老板”一定要忠实、可靠,有良好的人格和社会形象;其二,产品一定要是高端品牌,因为高端品牌有更好的销售网络,有更高的品牌信誉,对提升经营者的品牌影响力有更好的引导作用;其三,品牌要有扎实的市场基础。根据这一原则,琼液公司先后与五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖、九粮液、汉武御等多家著名企业建立了合作关系。依托名酒品牌,走精品之路,使琼液公司步入了发展的快车道。

 

谈到琼液公司今后的发展,魏佳耀说,他们将继续奉行“进取、求实、严谨、团结”的宗旨,以现有品牌为主,在保持原有白酒品牌优势的情况下,不断完善产品结构,白酒以名酒为主,红酒代理法国名庄酒为主,使白酒与红酒完美结合。同时,以服务为核心,视质量为生命,奉用户为上帝,努力做好直营店,并加强与大单位建立团购关系,继续加大力度在渠道上下功夫,进而把琼液公司打造成兰州市一流的酒水销售平台。


技术支持: 多元网络 | 管理登录
seo seo