开年微观察 | 红川酒业“天下甘肃人，喝酒喝红川”愿景变为火热实景

    阳春三月，一幅雄浑壮丽、五彩斑斓、饱含希望的巨幅画卷在成县红川镇的红川酒业徐徐展开：在西北地区规模最大的自动化酿酒车间， 机器轰鸣，一片繁忙，空气中弥漫着的浓郁酒香， 这家“中华老字号”酒企迎来了2026年开年后火热态势。

   种种迹象显示：红川酒业“天下甘肃人 喝酒喝红川”的愿景已经变为火热实景，正以实干笃行的姿态，在新一年的赛道上全力冲刺。

    终端走访：自豪感和信任度再次增强

    新春伊始，红川酒业便锚定全年目标，以“开局即决战、起步即冲刺”的姿态全面复工复产，背后是“纯粮自酿+品质坚守”的品质策略支撑。

      2月28日，陇南市委书记刘永革深入红川酒业年产1.2万吨纯粮原浆白酒等项目建设一线，督导调研复工复产工作。

     接着，红川酒业2025年度成县市场客户答谢会圆满召开，随后，红川酒业组织文县、武都核心大单品客户赴成都休闲、旅游。

      3月11日，成县红川酒营销公司焕新启航，吹响向新目标冲锋的号角。

   “天下甘肃人，喝酒喝红川”的口号声在各种场景上，此起彼伏，久久回荡，经销商、终端门店对经销红川酒业产品的自豪感和信任度再次增强。

     其实，从去年开始，面对行业调整， 红川酒业在营销策略上已经率先亮出了新的动作。

    据介绍，目前，在各种社交媒体上，“天下甘肃人，喝酒喝红川”的话题阅读量已经超过2亿，打造的多元化传播场景，让红川酒业话题“全域破圈”，引发消费者的共鸣。

     在此话题的引领下，更有不少在外打拼的甘肃人，把红川酒当作甘肃的“味觉名片甘味好礼”寄给远方的朋友。“这酒正宗的纯粮味道，扎扎实实由粮食酿出来，喝得安心。”这样的评价，成了红川酒最好的“活广告”，也让“天下甘肃人，喝酒喝红川”的愿景，在一次次亲友相聚、商务宴请、各类宴会中落地生根。

     渠道信心稳定：积蓄发展新势能

     据介绍，去年以来，红川酒业强化厂商协同，提升渠道效率，经销商压力不断减轻，渠道信心进一步稳定，适时推出“为商家减负+库存管理”的组合策略，推动渠道向“动销导向”转型。

       “凭借强大的品牌效应，去年10月，红川酒业新品如意如愿上市后，招商出奇的火爆，短短一月，实现过亿的签约额，更有一些其他地产酒的经销商主动放弃其他品牌，寻求与我们合作，因为一些品牌强压库存，经销商压力大。”甘肃红川酒业有限责任公司副总经理、甘肃红川酒营销有限责任公司总经理、成县红川酒营销有限责任公司总经理丁银表示。

      目前，从一线市场反馈的数据显示： 锦绣陇南作为甘肃高端宴席的首选，开瓶率继续提升，金成州增量明显，飞天成州牢牢占据百元价格带，金红川系列稳健发展。

     坚持长期主义：让经销商享受未来十年发展红利

     当前白酒行业正处于新一轮深度调整期，主销人群、价位与消费场景都在发生深刻变化。作为陇酒领军企业，红川酒业此前已驶入高质量发展的“快车道”， 在丁银看来，高速扩张下难免会积累管理、品控、渠道等方面的隐忧。

    “每一份信任都不被辜负，我们坚持做长期主义，要让经销商享受公司未来十年发展红利。”丁银说，我们不能为了短期增速，要稳健前行。

    作为营销掌舵人，丁银并未急于冲高业绩，而是将工作重心转向内部管理革新。他号召员工建言献策，招募行业优秀人才重塑营销核心团队，通过赏优罚劣打破固有顽疾，全力打造能打硬仗的“红川铁军”。同时，公司对现有渠道进行全面梳理，淘汰部分合作松散、理念不符的经销商，转而与优质伙伴构建“目标共识、价值共向、利益共享”的厂商命运共同体，为后续的稳健发展筑牢了渠道底盘。

     “天下甘肃人，喝酒喝红川”愿景变为火热实景后， 更加迸发了全体红川人的决心，凝聚着红川人对“纯粮自酿，坚守品质”初心的恪守，经销商底气更足、信心更强。

     这份底气和信心，源自红川酒业深厚的品质根基。作为甘肃酒类生产企业最早的“中华老字号”，红川酒传承“高温制曲、低温发酵、恒温贮藏”的工艺精髓，形成“粮香突出、曲香纯正、窖香浓郁”的独特口感，其酿造技艺更是被列为甘肃省非物质文化遗产。同时，企业坚持绿色发展，精选全国优质五粮，采用富含微量元素的珍珠龙泉水酿酒，建立完善的质量保证体系，确保每一滴酒都符合绿色生态标准。 

     近年来，红川酒业稳步推进“深耕甘肃，辐射西北，迈向全国”的三步走战略，构建线上线下融合的立体销售网络。从陇南农特产品在粤港澳大湾区推介会上，被陇南市主要领导重点推介，到连续六年跻身中国酒业百强企业，红川酒正以“红川酿，中国香”的崭新形象，走出甘肃，走向全国。

     千年传承：以文化为愿景铸魂

    一杯红川酒，半部陇酒史。红川酒的历史可追溯至盛唐，明清时期便盛名在外，清代陇上名士姚嗣云曾为“春和涌”烧坊题写楹联“名驰塞北三千里，味压江南十四州”。千年的酿造传承，让红川酒早已融入甘肃人的生活，成为家乡情怀的寄托。

     在红川镇，略带酒分子的醇芳空气浸润着人们的生活。老一辈红川人记忆里，60度的红川大曲就像红川人坦率正直的性子，热烈而余味悠长。如今，红川酒开发出两大品牌60余款产品，覆盖高中低价位带，满足各类消费者需求，但那份“纯粮酿造”的初心始终未变。

     这种对品质的坚守和对文化的传承，让红川酒不仅是一杯饮品，更是甘肃人情感的纽带。无论是在外游子的思乡之情，还是亲友相聚的团圆之乐，红川酒都在其中扮演着重要角色，也让“天下甘肃人，喝酒喝红川”的愿景，有了最深厚的情感根基。

     正如甘肃红川酒业有限责任公司董事长茅宇在3月11日举行的成县红川酒营销公司焕新盛典上所说，红川酒业将用源源不断的内生动力推动企业破浪前行。未来，红川酒业将立足区域强势品牌，剑指全国化布局。以永不懈怠的奋斗姿态，在每一个市场阵地实现突破！  

     站在新的起点上，红川酒业正以品质为帆，以文化为舵，在“天下甘肃人，喝酒喝红川”的愿景指引下，不断书写属于自己的百强传奇。

    当行业喧嚣渐退，红川酒业坚守品质、厚积薄发的姿态，为区域白酒行业的稳健发展提供了一份独特的红川样本。