【新青企 新青年】老字号的“青春”密码——访义顺集团副总经理、兰州义顺工贸有限责任公司总经理张月圆

      “在某种程度上，白酒与特色文化、与家族文化是有共通之处的”，在义顺集团副总经理、兰州义顺工贸有限责任公司总经理张月圆看来，选择从事酒类行业，不仅仅是因为行业的前景，更是与家族文化的契合。

     义顺集团以酒类商品营销为主业，被行业称作“西北酒王”。一直以来，义顺负责运营的酒类品牌的数量和销售额稳居西北区域前列。

      三百六十行，酒类行业并不是一个十分容易的行业。张月圆认为，酒类行业有着许多吸引人之处。

       酒类产品具有浓厚的文化底蕴，不同地区的酒文化各具特色，从而使得酒品有着丰富的历史背景和故事。酒也是文化和社交的载体，有着悠久的历史和文化底蕴，各种酒类产品都承载着丰富的文化内涵和地域特色。

      一些知名的高端白酒品牌更是拥有悠久历史，承载着丰富的文化和传统，有稀缺性，是可以讲故事的产品，传统历史和溢价也赋予了其奢侈品的身份。其次，酒类行业在经济上也非常活跃，有着广阔的市场和发展空间。

     此外，每一种酒类产品都有其独特的风味和口感，可以满足消费者的多样化需求。同时，酒类行业还是一个高度国际化的行业，从业者有机会接触到来自世界各地的优秀企业和人才，拓宽自己的视野和资源。

      作为“酒二代”，张月圆也是义顺商号的第五代传承人，张月圆的太爷爷曾经做过货郎，而他的货郎箱上有一副对联，在他走街串巷的日子里，这副写着“大丈夫仁中取利，真君子义内求财”的对联，也就成了义顺商号百年传承的第一密码。因此，“仁中取利，义内求财”的理念也从小就融入了张月圆生活和事业的方方面面。

   “‘仁’，简单地说就是‘为别人着想’。对我们商家来说，这里的‘别人’包括下游客户、上游厂家、内部员工和社会大众。‘义’除了仗义、勇敢、侠义以外，就是‘按规矩办事’。”从业以来，她一直遵从义顺老商号的传家祖训。

    创新是最好的传承。1925年“义顺”商号创立至今，经过5代人的努力，已发展成为以酒类营销为主体、以零售连锁和科研生产为两翼的集团化企业。正是基于不断与时俱进，融入创新基因，打通线上线下进军新零售，才能促使公司转型，实现百年传承。

    深耕西北酒类市场多年，义顺与茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、滨河九粮液等名酒达成战略合作，拥有供应链优势。

      而在人才创新方面，充分调动员工积极性，坚持“商者有其股”。招募合伙人担任店长，除缴纳一定履约保证金外，合伙人优先享受薪酬待遇，门店资金、装修、货源供给等皆由总部投资，门店年度利润的60%也由合伙人获得。

      在团购+新零售模式下，用户客群逐渐建立。义顺酒行创立后积极拓展零售和团购市场，同时采用新零售模式，通过建立会员群、微商城、抖音直播等传播品牌、拓展客户，效果初显。2023年4月，义顺酒行举办了首场直播，通过公域转私域，将消费者导入微商城，通过注册、积分奖励、互动等，和消费者深度沟通互动，锁定精准会员客户15万人。

     “青年一代的企业家首先要有清晰的发展战略和目标，要明确自己的定位和核心竞争力，持续创新和改进，拓展合作与联盟，注重社会责任，不断创新和学习，持续保持竞争力。”在被问到青年一代的企业家如何建立企业品牌与发展时，张月圆也给出了清晰可行的建议。

     多年来，义顺集团在保持自身创新与发展的同时，也始终致力于回馈社会，甘肃义顺助学公益基金会正式成立于2018年4月，并设立了义顺助学专项基金，连续十二年发放义顺金榜题名奖、义顺奖学金、助学金；三年来，以各种形式为抗击疫情捐赠超过36万元。近10年，为抗震救灾、扶危济困、捐资助学等公益事业捐款捐物2000万元。

   “仁义、团结、创新”作为义顺发展的三大法宝，未来，义顺也将在年轻一代的带领下打造共享型幸福企业，实现义顺商号永续经营。