为何风景这边独好？——来自兰州市西固区大诚聚鑫的调研报告

     编者按：

     近年来，受“醉驾入刑”、“三公”政策影响以及新冠疫情冲击，酒类流通领域库存压力剧增，市场竞争日益激烈。“畅销产品没利润，有利润的产品销不动”成了酒类经营企业的“绞心痛”。市场上除飞天茅台酒之外，其余的畅销类白酒普遍存在着不同程度的“价格倒挂”现象。尤其是靠“赚差价”生存的终端零售店的日子更是日益艰难。在酒类经营者普遍感到迷茫、困惑、悲观的时候，兰州市西固区的酒类零售经营者以“联盟发展，合作共赢”为核心出发点，自发开创的“大诚聚鑫模式”，使联盟成员门店的经营不但未受大环境冲击的影响，而且整体销售业绩一路攀升，为酒类流通行业探索出了一条发展新路，树立了不错的榜样，值得行业关注、思考和借鉴。

      合作共赢，是当代经济活动的文明体现。商场如战场，单打独斗的时代已然过去，孤军奋战难免会显得势单力薄，只有抱团发展，联合共赢方是大势所趋。

    两年前，兰州市西固区的十几家酒类零售终端自发成立联盟体，采用系统且正规的公司化管理去运营品牌，通过“成员：统一进货，统一售价；市场：诚信经营，用心服务；团队：相互扶持，协同发展”打造出了“让消费者放心消费，经营者能轻松挣钱”的区域酒类流通新生态。如今经过短短两年时间的发展，大诚聚鑫的凝聚力不断增强，队伍也逐渐壮大，联盟成员已由当初的十几人发展到了三十多人，背后可辐射门店数量也已多达五十余家，他们开创的“联盟发展，合作共赢”的酒类零售行业新模式，不但收获了可观的经济效益和良好的社会效应，也成为了甘肃酒业界广泛关注的现象级焦点。

    前不久，兰州酒协调研组一行，走进位于兰州市西固区玉门街的大诚聚鑫品牌运营管理(甘肃)有限责任公司（以下简称大诚聚鑫），在与公司核心创始团队的探讨交流中，精明、干练、睿智的李爱勤总经理讲述了大诚聚鑫的创业故事——

   缘起：形势所迫、行业倒逼

   “真的是没有想到兰州酒协前来调研我们，确实是有些惭愧，因为我们公司还很年轻，也还没做出什么成绩，至于联盟发展的初衷，其实也是作为一线终端门店，近几年大家都感到备受当下从业压力的影响，才不得已而为之”，李爱勤总经理谦虚的表示。

       三年的疫情，让酒水生意一落千丈，由于行业进入门槛较低，卖酒的店铺是越开越多，销售方式更是五花八门，行业竞争日益加剧，同行之间相互压价内卷，“打价格战”已然成为常态，严重制约了本行业的良性发展。

     面对价格倒挂、不敢报价、利润直线下降，眼看门店经营即将从“微利时代”进入到“无利时代”，我们这些一线的经营者到底该怎么办？是继续坚持原有业态，还是重新去寻找新的发展路子？在走访并咨询了多位行业前辈，不断学习并探讨模式新雏形后，他们总结并深刻的意识到，当下酒水行业一定是“品牌为王、终端为王、用户为王”，只有大家抱起团来，集聚资源才能共谋发展！

      李爱勤、刘明磊夫妇与梁淇翔、王文、王多元等几个志同道合的好兄弟经过多次探讨交流，初步达成了“联盟发展，合作共赢”的共识，决定先团结一批诚信经营、有共赢认知意识的零售经营企业，一起尝试摸索“创新式”发展新模式。

      李爱勤和刘明磊夫妻俩之前一直经营着两家酒水超市，多年来，经过了市场积累和风吹雨打，在磨炼中增长了不少的从业经验，对行业的研判也十分的准确，他们先后帮扶亲友成功开起来的烟酒店就有七八家之多，这无疑都是现成的联盟资源；西固区佳佳福汇总经理梁淇翔也有着多年在甘肃地产酒从业的经历，自己在西固和安宁也拥有着4家零售店面，经营过程中，他一贯坚持“言出必行、诚实守信”的处世原则，在行业内有着不错的口碑；兰州新巡府商贸公司总经理王多元在西固区经营酒水近20年，积累了丰富的酒水销售经验和广泛的团购人脉资源.....

    找到了破解行业“难题”的“钥匙”，他们说干就干，用“联盟发展，合作共赢”的理念先凝聚了一批思想同频且具有公信力的一线酒类经营者，顺势成立联盟体，将现有“竞争关系”调整为“竞合关系”，正式开启了“大诚聚鑫”新纪元。

      破冰：联盟共赢，初战告捷

      观念一变天地宽，团结共赢谱新篇。

      2022年2月，兰州酒类零售行业第一个联盟体在西固区横空出世；

     2022年4月，联盟体签约第一个品牌(小糊涂仙品牌西固区域)；

      2023年4月，签约第二个品牌(红川品牌低度西固区域)；

     2023年11月，签约第三个品牌(和美五粮春品牌安宁区域），大诚聚鑫运营架构开始成形。

      2022年，在签约小糊涂仙品牌时，该品在西固区域原有市场年销量仅有不到300万元，深耕两年后，截止2023财年结束，该团队已整体超额完成厂家回款指标达到1370万元，市场销量和后台开瓶扫码数据增长速度惊人，且经销商和市场库存数据都非常良性；此后，红川品牌低度系列的销售业绩也是直线上升，签约仅一年时间，业绩增长率也达到了140%，市场实际消化体量和终端开发数量等指标也均超出了大家的预期。

    保障：机制有保障，方能行稳致远

     模式新颖、制度健全、机制规范，是大诚聚鑫合力共赢的一大法宝。

      没有规矩，不成方圆。据介绍，大诚聚鑫不但有着自己企业的发展运营机制和管理制度，更是有着科学合理的分红机制。在对成员的选择和加入方面也有着严格的筛选标准。首先核心管理层要求在西固酒水圈层要具有丰富的品牌经销经验和运营实力，有行业发展前瞻意识、危机意识和团队奉献精神，做人诚实守信，做事心底无私。成员层的选择要求做人做事要有格局，有共同发展品牌的意愿，在行业内要具有一定的销售能力及圈层资源，配合意识强，愿与联盟平台共成长，对公司所经销品牌要有引领培育和优先销售的责任和义务；在市场秩序方面，所有成员也要求必须带头严格遵守和全力维护。力争通过各方面的助力，去共同保障平台所经销品牌的健康良性发展。

     只要大家心往一处想，劲往一处使，共同团结就一定能创造出很强的战斗力！联盟成员、甘肃铭汇诚商贸公司总经理王文表示：“自加入大诚聚鑫后，报价无顾虑，顺价有利润，年底有分红，比之前个体单打独斗做销售轻松多了，联盟成员携手并肩、共赢未来的信心也是越来越足了”！

    展望：大诚聚鑫代表了行业发展新趋势

     榜样是看得见的哲理和激励。大诚聚鑫横空出世两年来，对外树立了“诚实守信、价格公道、服务优质”的品牌形象。如今，已经引起行业和诸多名酒厂家的关注，五粮液甘宁大区负责人、甘肃和美浓香有限公司等厂商高管、负责人先后登门考察，为后续的深度合作聚积了新的能量。

      “大诚聚鑫在行业内卷的大环境下，能够守住我们的零售指导红线价格，认同我们的品牌规划和市场推广，品牌厂家和运营商都会很愿意和这样的平台达成长期的合作。”兰州酒类同业协会名誉会长高云龙这样评价说。

    搭建并运营好利于大家共同发展的联盟平台，始终以拥抱的态度去凝聚和团结更多的行业有识之士加入团队，共同营造“让消费者放心消费，经营者能轻松挣钱”的行业氛围，打造出以专业化、极致化、精细化领先的区域酒类流通品牌。大诚聚鑫为兰州酒类流通行业未来的发展创造了成功的案例。我们相信，大诚聚鑫未来的发展之路一定会越来越宽广，成长态势也一定会越来越喜人！

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