“大集团一盘棋”成效显著，双节“大IP”“大动销”“大联动”将全面启幕

   “如果没有提出‘大集团一盘棋’战略，我们今年还会不会有超20%的营收增长？”8月31日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台集团市场工作“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会如是提问，台下除了集团营销体系的骨干，还有各省区的渠道商代表。

　　当天，在茅台会议中心举行的这场大会，是茅台集团党代会之后召开的最大规模的会议，参会者540人，涵盖了酒、文旅康养、综合金融三大主业板块14家分子公司，还有销售公司省区联谊会、传承人工作部以及酱香酒公司顾问团代表。

　　2022年底官宣以“美”为战略开启集团一盘棋大市场生态元年8个月后，茅台不仅阐释，还重磅宣布将打造包括即将到来的中秋、国庆在内的茅台双节“大IP”，实现终端市场的“大动销”，确保协同作战的“大联动”。

　　▋ 时隔8个月，“大集团一盘棋”开局良好

　　2023年上半年，茅台集团主要经济指标实现两位数增长，其中全集团实现营业收入约769亿元，利润总额约520亿元，分别同比增长约20.8%和19.8%。

　　“成功开启了茅台市场工作的新革命，初步构建了茅台市场发展的新生态，同心夯筑了茅台市场建设的新基石。”这是丁雄军对茅台“大集团一盘棋”的评价。

丁雄军讲话

　　他说，“一盘棋”作为一项开拓性的战略举措，不仅在今年上半年带来超20%的营收增长，意义还会更加深远。

　　据了解，举全集团之力量、倾全集团之资源，以“一盘棋”思维协同推进各板块市场工作，在茅台历史上前所未有。

　　“我们以强大的合力整体推进市场工作，整体面貌焕然一新，市场格局真正实现由‘散’到‘合’的转变。”丁雄军表示，随着茅台家族产品矩阵抱团出击，市场布局实现由“单一型”向“生态型”转变，“一盘棋”工作成效初显。

　　时隔8个月，茅台“大集团一盘棋”开局良好，丁雄军也表示存在不少问题和差距，比如子公司产品供给不足、推广力度不够、产品曝光率和知名度有限。包括渠道商自身渠道资源不完善，集团考核、评价、奖惩等机制有待进一步完善细化等，需要采取有力的措施解决。

　　▋ “一盘棋”连环三问，丁雄军重点说危机

　　“一盘棋”是什么、为什么要、为什么能？大会上，丁雄军阐释了定义、内涵和具体实践，提出要深化“一盘棋”共识。

　　丁雄军从“棋盘”是战场、“棋线棋格”是规则、“棋谱”是方法、“棋子”是资源、“棋手”是人详细解析了“一盘棋”：就是要在所有战场，整合所有力量，聚合所有资源，遵循市场化法治化要求，坚持科学化标准化管理，以拼搏的姿态和扎实的行动，实现发展目标，赢得最终胜利。

王莉主持

　　据介绍，茅台集团已初步构建形成了“1+3+N”的一盘棋布局：“1”是全集团，“3”是酒产业、酒旅康养、综合金融三大主业，聚焦美酒、美生活、美链接。“N”是重点领域。包括市场、供应、宣传、干部、区域党建、维权、文化、客服等各个重点领域，都推行一盘棋。

　　值得一提的是，茅台集团还将发布茅台家族的全新LOGO，这是一个新的茅台文化符号，对于所有家族产品的宣传和推广有着重要意义。

　　在说到为什么要实施“大集团一盘棋”，丁雄军表示，一是使命驱动，创领美好生活的需要；二是战略驱动，产业协同发展的需要；三是危机驱动，应对未来挑战的需要。

　　  丁雄军着重提到了茅台面对的危机,用了一组行业产销双线下滑的数据。

　　“在行业产销双线下滑的大形势下，茅台持续保持两位数增速逆势增长，很多人逐渐陷入了‘舒适区’。”丁雄军提醒道，形势越好，越要居安思危、未雨绸缪，时刻保持危机意识。

　　他说，“一盘棋”既是一场“大实战”，也是一场“大练兵”，开展“一盘棋”，就是要让茅台的渠道商、经销商和营销队伍，敢于跳出舒适区，在激烈的市场竞争中锤炼自己的本领，加快构建牢固、可持续的茅台市场生态，以有效应对未来的诸多不确定性和挑战。

　　同时，丁雄军也传递了“一盘棋”必赢的四个信心，那就是：对卓越的产品有信心，对强大的品牌有信心，对扎实的渠道有信心，对科学的方法有信心。

　　▋ 怎么做好一盘棋，双节“大IP”来打样

　　如何笃行“一盘棋”战略，共创美业、美态、美生活，丁雄军从子公司、渠道商和集团三个层面作部署。

　　据介绍，今年10月7日前茅台集团酒类子公司要完成“有意向”的全覆盖，做好动销，对于动销好的经销商要“偏优厚强”，合理增量，及时补货，同时采取金融手段、市场人员帮扶等多种措施，帮助经销商渡过难关。

渠道商发言

　　“渠道商层面，核心是增强‘四力’，即定力、实力、能力和协同力。”丁雄军表示，渠道商要要深耕社区业态市场，以专卖店、文化体验馆、文化体验中心等终端平台为圆心，以5到15分钟、甚至1小时内路程为半径，深入践行“五合营销法”，做透客户服务。

　　“‘一盘棋’”是集团的‘一把手’工程，我会亲自抓、每天盯，集团班子所有成员都有‘一盘棋分工，要围绕主抓领域、分管板块，形成集团高位统筹调度、高位系统推进的格局，顶格推动全集团优势资源有效整合，确保一盘棋市场工作全面向好发展。”丁雄军说。

　　大会上，丁雄军透露，茅台中秋国庆双节活动将在9月9日开启，“我们将打造茅台双节的‘大IP’，在全国掀起轰轰烈烈的茅台产品消费热潮。”

　　据介绍，茅台规划了三个“双节”：元旦、春节，清明、端午，中秋、国庆，都是一年中酒类消费的旺季时期，也是开拓市场的关键时期，茅台要围绕全国性活动主题，结合区域地方特色，开展富有地方文化特色的主题营销活动，形成茅台专属、极具影响力的节日营销典范。

　　丁雄军表示，双节的核心在于促动销、促消费，坚持线上线下“双线”融合，建立科学的协同联动机制，实现“一盘棋”营销协同。

     当天，茅台集团党委副书记、总经理王莉主持会议表示，复盘今年以来“一盘棋”工作取得的积极成效，系统安排部署中秋、国庆市场工作，主要目的就是将集团一盘棋作为市场营销的首要任务，同心构建集团一盘棋大市场生态新格局，奋力开创茅台市场营销工作新局面。

    茅台集团党委副书记高山，集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦，集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚出席会议，集团党委委员、副总经理王晓维作茅台集团市场工作“一盘棋”推进落实情况报告及中秋、国庆市场工作安排。

    茅台酒销售公司、酱香酒公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、茅台冰淇淋事业部渠道商代表作典型案例分享及汇报中秋、国庆市场工作计划。