变经销商为合伙人 根治流通领域“痼疾” 兰州酒类同业协会将构建新型酒类流通体系

        如何化解“销量下滑、竞争加剧、经营者没有利润、消费者又担心买到假酒”等酒类流通领域日益突出的矛盾？3月21日， 从兰州酒类同业协会召开的五届二次理事会上传出一条令酒类经营者欣喜的好消息： 协会将通过构建新型酒类流通体系，促进酒类流通行业高质量发展。

       在会上，与会人员紧紧围绕行业普遍面临的难题和痛点问题展开深入讨论。普遍认为，“畅销产品价格倒挂没利润”是当前酒类流通领域的一大“顽症”。市场上除茅台酒之外，其余的畅销酒都存在着“价格倒挂”现象，处于酒类商品流通“金字塔”最底层的终端的零售门店是酒类商品销售的“主阵地”，80%以上的市场份额是通过零售门店销售的。但是，由于“赚差价”越来越难，极大地挫伤了零售经营者的信心，也严重制约了酒类行业的健康发展。“问题出在经销商身上，根源却在厂家，厂家要销量压任务，经销商要回笼资金，于是就低价抛货”，只要这种模式从根本上不改变，就永远走不出价格混乱的“怪圈”。

       “ 行业有困惑，协会有责任，在行业转型期，协会就要肩负起引领行业发展的重任，着力做好政府部门想做不能做，企业想做又做不了的事”。兰州酒类同业协会常务副会长兼秘书长王瑞卿表示，今年协会将依托“兰州酒街/酒街汇新零售平台”，选择1—2家地产白酒和葡萄酒生产厂家作为重点服务对象，在全市树立500—1000家以零售会员企业为核心的新零售样板店，联合厂家、终端共同对传统的“厂家（运营商）+代理商+终端零售+消费者”结构流通体系“动手术”，将代理商变为合伙人，构建以“厂家（运营商）+平台+合伙人（ 终端零售）+消费者”结构的酒类销售新秩序：厂家通过平台，产品直达终端，可快速占领市场，实现“弯道超车”；平台从源头建立追溯体系，终端零售店从平台统一采购，平台统一售价，确保价格稳定，提升终端经营者的利润空间。同时，平台利用技术手段和大数据帮助终端零售店精准获客、精准营销，使消费者从线上平台购买酒类商品更放心、更便捷、更省钱，终端零售企业经营赚钱更轻松。从而改变“畅销产品没利润，盈利产品难动销”的现状。