名酒动态 | 金徽酒省内和青海销售公司2023年度营销工作会议圆满召开

        3月7日—3月14日，金徽酒省内销售公司和青海销售公司2023年度营销工作会议在金徽生态酿酒园召开。公司董事长周志刚，公司副总经理、省内销售公司总经理王宁，青海销售公司总经理姚海青等公司高管、省内和青海销售公司营销团队及公司相关部门负责人500余人参加会议。

        会议总结了2022年经营工作，明确2023年的工作重点，还签订了2023年度经营目标责任书。就企业文化、战略和策略、财务管理、合规管理、数字化建设、产品质量、金徽酒品质解码、白酒品评、生产酿造、营销政策等方面进行了培训交流。

      （董事长周志刚与省内销售公司总经理王宁签订2023年度经营目标责任书）

       （董事长周志刚与青海销售公司总经理姚海青签订2023年度经营目标责任书）

      （公司高级管理人员现场分享）

       青海销售公司总经理姚海青以“重点突破 快速成长”为主题，就2023年营销规划做了详细汇报。一是做好销售推进计划。做好核心网点的拓展和终端网点的覆盖，深入开展用户工程、意见领袖及核心消费者回厂游等活动。二是做好营销组织架构转型。坚持以消费者为中心，加强团购建设和布局，提升消费者运营能力，实行模式转型，做好重点市场圈层运维。三是做好人力资源规划。通过全员回厂培训，强化业务经理营销技能，加强部门经理管理技能等培训，持续完善人才梯队。姚海青表示青海公司要重点突破，快速成长，为金徽酒在青海市场取得突破性进展发挥最大潜能。

      （金徽酒青海销售公司总经理姚海青做工作汇报）

      公司副总经理、省内公司总经理王宁对2023年营销战略规划进行部署。2023年省内公司以“转型突破 勇毅乘长”为主题，围绕“品牌引领+渠道动销”的运营模式，进行转型乘长。一是明确省内公司三大事业部及一线各支撑部门的发展主题，通过既定的运营模式，结合“1+1+3”及“1+2”的规划，清晰认知战略方向。二是做好品牌营销工作。通过“硬广+消费者互动+营销事件”进行线上+线下的品牌传播与推广，持续打造金徽品牌影响力。三是加强大客户运营能力。三大事业部要分别围绕“千乡万村工程、影响力客户、圈层营销”运营模式开展工作。四是做好市场秩序管控。加强经销商、门店联营，通过万商联盟和价格联盟来进行控量保价，控盘分利。五是拓展帮扶渠道。业务团队及经销商团队要做好营销协同，做实市场基础工作，进行渠道客户开拓及关键人长期维护等。六是要打造三支团队。打造“经销商+门店团队”，组建影响关键人队伍（品牌顾问+意见领袖+关键人），打造专业化业务团队，实现货出一孔，力出一孔，利出一孔。七是实现组织进化，营销人要围绕业务发展进行转变，从基于职能的分工向基于目标的协同转型，实现“兵种”到“战区”转变，建立从单一兵种到联合作战机制。王宁表示，2023年省内公司开局良好，我们一定要趁势而为，抢抓时机，通过转型促进发展，确保2023年圆满完成预期目标。

      （金徽酒省内销售公司总经理王宁做工作汇报）

       董事长周志刚做了《以营销转型 促业绩乘长》的主题报告。他说，金徽酒省内公司发展到现在的规模，是因为一直相信“相信”的力量，只有相信，才能看见，才能有未来。只要大家按照既定的营销策略向前迈进，肯定能实现业绩的高乘长。一是要相信趋势。中国经济的发展趋势，白酒永远是朝阳产业；白酒是带有文化属性的消费品能长久传承，只要传承就能发展；人们对美好生活的追求不会变，只要认清趋势，相信企业就能长期发展。二是要相信目标。只要围绕公司既定的目标配策略、想办法，坚持去做，公司的目标一定能够实现。三是要相信产品。金徽酒的核心价值观“以客户为中心，以奋进者为本”，以客户为中心的根本就是以产品为中心，金徽酒产品具备好酒特点，好产品才能立于不败之地。四是要相信模式。省内公司营销模式经历了三个阶段，今年要坚持“品牌引领+渠道动销”，长期坚持，就一定能实现既定的目标。五是要相信团队。金徽的核心竞争力就是“机制+团队”，每一位金徽人都把自己的工作当成自己的事业，坚持去做，就一定能够成功。六是要相信坚持。只要我们金徽人始终坚持，就一定能成功。

      周志刚指出，2023年省内公司要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”营销策略开展工作，要从产品、品牌、渠道、用户、组织这五个方面着手。一是坚持产品聚焦。青海公司围绕柔和系列持续开拓市场，省内公司把产品都聚焦到了星级、柔和、年份三大系列上，已经形成了产品矩阵，同时要对费用做聚焦。二是品牌引领发展。两大公司要通过“硬广投放+事件营销+酒店推广+用户工程”打造品牌势能，借助体育赛事、公益助学等事件营销，不断造势借势，提升品牌影响力。三是培育用户工程。在每个市场打造用户工程就是找影响力客户和品牌顾问，通过事件营销和酒店推广来做有影响力客户，就会形成重要品牌资产，给公司带来价值。四是深挖渠道。通过渠道解决与消费者之间的距离问题，做好营销协同，双轮驱动。五是组织保障。通过人才开发院赋能，打造好团队形成营销人才梯队，组织的活力要靠竞争机制，竞争是金徽发展的永恒动力。六是推行精益化管理。省内公司在业务上要坚持一县一策，分级授权，过程管控，将每个大区打造成利润单元，将每个大区负责人打造成“老板”，让一切业务流程化，一切流程数字化，最终实现营销数字化，业务透明化，提高运转效率，追求利益最大化。营销人员要做好“81456”工作，最终形成精细化管理。七是以C端置顶，实现小生态带动大生态营销闭环发展和深度运营。要做好人货场的匹配，最终实现会员运营。周志刚表示：“数字化就是金徽的未来，C2M的底盘是数字化，只有加强数字化建设，才能将金徽酒打造成百年企业，金徽人才能实现 “共创百年金徽，共享美好生活”的发展愿景。

    （金徽酒股份有限公司董事长周志刚做总结讲话）

      大会举行了隆重的颁奖仪式，对2022年度先进个人和优秀新人进行了表彰奖励。会议期间，与会人员参观了国家AAAA级旅游景区—金徽生态酿酒园，金徽矿业股份有限公司和金徽关爱员工公寓，召开了员工座谈会及高、中层管理人员述职报告会，开展了团队历练活动等。

   （颁奖仪式现场）

       合影留念