跑出“红川速度”甘肃红川酒业新零售覆盖全国

      6月18日，以“品质有自信、营销有力量、合作有信仰、品牌有希望”为主题的2021年度成县客户答谢会在成州国际大酒店隆重举行。会上，传出一条好消息：2021年，在疫情持续蔓延的不利情况下， 甘肃红川酒业超前研判，精准布局，全年销售顺利突破10亿元，上缴利税2亿多元，实现了历史性的跨越，锦绣陇南、金成州在白酒市场上分别成为3亿元大单品，红川酒业正致力于跑出“红川速度”，实现高质量与高速度并举的发展。

    红川酒业在京东的旗舰店推出的抢购活动页面展示

        “在线上，公司销售网络也已辐射全国。自2020年8月启动新零售线上销售工作以来，公司先后入驻天猫、京东、拼多多、苏宁等各大电商平台，红川酒业商城同步运营，在不到一年时间里，销售范围已覆盖全国30个省份和直辖市。”甘肃红川酒业有限责任公司总经理修卫华介绍说，除了线上稳步推进，目前，公司在省内已实现14个市、州的全覆盖，省外市场的布局工作正在有序推进。

       从市场层面来看，红川酒业正加速全国化市场布局。据了解，红川酒业早就在谋划“走出去”，在完成甘肃全省14个市州的市场布局的基础上，2018年北京分公司成立，此后，陆续启动新零售线上销售工作，积极从市场层面走出去，借助移动互联手段实现更大的品牌曝光与消费拓客。

      “不仅守住了甘肃市场，而且也迈步到省外市场，市场形成了你打得进来，我也走得出去的新局面，打破了甘肃地产酒守不住又走不出去的困局。”修卫华表示。

        全国化市场拓展的背后，是红川酒业精准营销策略使然，通过正确的品牌推广与市场策略，精准而合理地开拓市场，也是良好厂商关系使然，在红川酒业历来坚持厂商共赢，保障合作经销商利益的同时，更通过产品顺价销售保证经销商效益。

        从产品层面来看，红川酒业充分发挥纯粮酿造的优良传统，以名酒品牌和名酒品质为核心竞争力，形成了锦绣陇南、金成州两个年销售额3亿元单品，飞天成州一个年销售额过亿元单品。

        同时，面对消费者市场需求，红川酒业不断研发新品，近年来先后推出了65度成州原浆、60度坛藏原浆、红川小镇等新品，并在常规500毫升规格的基础上，延伸出了3000毫升、248毫升等不同规格的产品包装。

       今年，红川酒业已启动年产1.2万吨纯粮原浆白酒项目的建设，将大幅提升红川酒业的酿酒实力。项目建成后，将使红川的纯粮原浆酒生产能力提升2倍，从目前的6000吨达到1.8万吨，将进一步夯实红川陇酒领军企业的地位，促使红川酒业成为集生产、观光、旅游、休闲于一体的现代化大型白酒生产企业，助力红川进入西北大型酿酒企业阵营，从而跻身全国酿酒企业50强。

         该项目建成后，预计红川酒业年工业产值将达30亿元，年上缴税金达到7亿元以上，计划解决新增社会就业2000余人。瞩目酒业高质量发展，红川酒业实现高质量发展的决心得到业内外的一致认可。

          伴随着各项战略、战术动作的落地，红川酒业已经踏入快速增长周期，其在品牌、品质、文化、渠道方面的探索，也正为更多的陇酒企业提供了新的发展借鉴。