续建兰：诚信经营，兰州同利糖酒基业长青

兰州酒类同业协会成立20周年《酒情》杂志特刊之人物访谈：

续建兰：诚信经营，兰州同利糖酒基业长青

人物档案：

续建兰：

兰州同利糖酒副食有限责任公司总经理，第二届中国酒业菁英女性发展大会“魅力女性领导者奖”称号获得者、兰州酒类同业协会副会长。

变被动为主动，变劣势为优势，是兰州同利糖酒副食有限责任公司快速发展壮大的真实写照。

1981年，续建兰参加工作后，就在兰州市糖酒公司采购供应站任调拨员，1990年—1998年兰州市糖酒公司采购供应站企业改制后任兰州同利糖酒副食有限责任公司副总经理，1998年至今担任兰州同利糖酒副食有限责任公司总经理。40年来，她一步步见证了兰州同利糖酒副食有限责任公司的改制和不断发展壮大。

兰州同利糖酒副食有限责任公司的前身是兰州糖酒副食采购供应站经理部，在以前的经营业务中，白酒占的比例很小，1998年企业改制后，同利人把这种格局彻底颠倒过来了，经营名酒成了兰州同利的主业。当时经过市场调查与分析，大家都认为选择经营名酒是比较稳妥的路子，市场划细、业务做专是大势所趋。几年来，他们通过提炼精华，把一些销售前景不好、品牌老化的白酒品种进行淘汰，与此同时，变大而全为少而精，大力开发和引进新的高端名优白酒品牌如五粮液、茅台、剑南春等名酒厂家的高档、高端名优白酒品牌成为企业的主导产品。

同利公司打破旧有的工资分配方式，从2001年5月开始任务到人，从会计、出纳到后勤、保管，甚至门卫值班警卫，人人都有任务，人人都是经营者、业务员，每月工资总额组成由基本工资、股金工资和任务工资来考核。将个人的付出和所得直接挂钩，同利公司真正做到了多劳多得、不劳不得。任务到人后，每个员工都积极挖掘各种社会关系，发挥其各种能量将企业经营的商品送往市场。于是企业内部职工收入差距逐渐拉大，过去干多干少一个样，干与不干一个样的格局完全彻底打破了，任务完成好的员工每月奖金五六千元，年收入近十万元，完不成任务的每月工资几百元，员工的积极性被充分地调动起来了。与此同时，公司还在每年年终召开公司总结大会时，对销售任务完成前8名的员工再按其完成全年总销售的千分之一表彰奖励。如此做的直接变化就是销售额的大幅度上升，同利由此步入高速发展的快车道。

兰州同利糖酒副食有限责任公司改制以来，充分利用天时、地利、人和的发展机遇，经过近23年的发展，已成为甘肃省名副其实的名酒批发经营企业，在省内赢得了较高的声誉和知名度。近年来先后被中国酒协表彰为“中国酒类流通诚信企业”、被兰州酒类同业协会评为“兰州酒类市场最具影响力企业”，“国家级放心酒示范店”，并成为甘肃省酒业协会名誉会长单位和兰州酒类同业协会会长单位。

兰州同利糖酒副食有限责任公司旗下的兰州市城关区酒泉路五粮液专卖店是兰州市第一批“放心酒示范店”，2015年，还被中国酒类流通协会授予第一批“国家级放心酒示范店”殊荣。2016年，在第二十届五粮液1218厂商共建共赢大会上，同利公司被授予“20周年贡献奖”，这个奖项全国仅10家， 同利是甘肃省唯一一家获此殊荣的企业。2018年，公司董事长高云龙还被五粮液集团公司授予“五粮液顾问团”顾问的荣誉，这是全国优秀大商才能获得的荣誉，可以说是弥足珍贵。

一个诚信的企业，不仅要有好的经济效益，更要有好的社会责任，感恩回报社会，勇于承担社会责任，积极支持和参与社会各项公益活动，促进企业与社会和谐发展。2018年， 公司积极给兰州市国资系统（助学助医）基金捐款10万元，先后为榆中北山贫困村、永登县武胜驿镇兰草村、马荒村、疫情防控等捐款捐物，为兰州市市场监管部门，城关区伏龙坪街道疫情防控等进行了捐赠现金和物资。多年来，同利公司为汶川地震、舟曲泥石流捐款捐物，在关心社会弱势群体方面做了很多工作，今后，公司将努力探索一条适合企业自身发展的公益慈善之路，宣传讲信誉的社会正能量，让努力让回报社会成为一种常态。

兰州同利糖酒副食有限责任公司这块甘肃酒界的“诚信”金字招牌，正引领兰州市乃至甘肃省名酒营销企业，将“诚实守信”的中华民族传统美德在陇原大地不断发扬光大！