酒鬼酒王哲：牛年创佳绩，虎年登高峰！

          兰州酒类同业协会成立20周年《酒情》杂志特刊之人物特刊

         人物档案：

         王哲，男，1977年9月出生，籍贯河南，大专学历。2011年7月加入酒鬼酒公司，历任酒鬼酒供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方营销中心副总经理、河北省区经理、京津冀大区销售总监，2018年12月至2020年4月任湖南内参酒销售有限责任公司总经理，2020年4月至今任本公司销售管理中心总经理，现任本公司副总经理兼销售管理中心总经理。

         酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年7月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为 “中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。

         在中国白酒的12大香型中，馥郁香是酒鬼酒独创、独有的，所谓二者为兼，三者为复，馥郁香就是指酒鬼酒兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，一口三香，前浓、中清、后酱。但回顾这些年酒鬼酒的几处亮点，用心细品不难发现，其馥郁香并不仅仅限于酒体风格，多重文化元素同样体现出酒鬼酒和谐动人的魅力。酒鬼酒﹑湘泉酒曾荣获法国波尔多世界酒类博览会金奖﹑比利时布鲁塞尔世界酒类博览会金奖、中国首届食品博览会金奖、全国轻工博览会金奖、北京国际经贸博览会金奖、中国国际新产品新技术博览会金奖和中国白酒典型风格金杯奖，曾荣获“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”等称号。

          酒鬼酒公司是中国白酒行业中文化营销的开创者、文化酒的引领者、馥郁香型工艺白酒的独创者，主营业务为生产销售内参酒、酒鬼酒、湘泉酒等系列白酒产品。产品畅销全国30多个省、市、自治区。公司系列产品依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的唯一性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势资源，成就了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系。2021年，“馥郁香型白酒”纳入国家标准，给酒鬼酒业务和品牌的长远发展打开更广阔的空间。未来，酒鬼酒将借助馥郁香国标发布的契机，乘势而上，开启公司高质量发展新篇章。王哲表示，酒鬼酒核心店的成长，是未来发展的基石，要高效灵活应对市场，酒鬼酒的销售要走出一条独特的道路，实现销售业绩的突破。

       对未来的销售策略，王哲用“一三四、九一九”进行了高度概括。

       一：即要坚持一个方向，打造中国文化白酒第一品牌；

      三：以三个策略支撑点，做强基地市场、突破高地市场、深度全国化。全国市场细化为基地市场、高地市场、重点市场、发展市场及机会市场，要坚持营销模式的创新，要敢于变革，敢于突破，要坚持围绕高目标配置市场资源，而不是围绕资源制定目标；

      四：即四大方向提升，实现品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利；

      九：九个核心策略指引。即核心产品策略，要优结构、聚单品、赋文化、提价格；核心市场策略；优商布局策略；专卖店建设策略；圈层营销策略；基地市场打造策略，要重质量、重直控、重氛围、重培育、重管控；高地市场打造策略，拓规模、夯基础，优产品，强品牌，拉动销；深度全国化突破策略，品牌全国化，运营体系化，操作标准化，模式灵活化，管理规范化；

       一：即打造一个互信团队。销售团队和公司各职能部门，要相互配合、相互信任，齐心协力做市场；

       九：即牛团九个自信，馥郁文化要自信，形象建设要自信，高效服务要自信，精细管理要自信，优商布局要自信，维护价格要自信，打造核心要自信，团队执行要自信，拓展圈子要自信。

       我们相信酒鬼酒以中粮集团为核心的大平台领导下，在未来一定能够实现品牌赋能、营销领先、凝聚共识！为实现酒鬼酒公司“虎年登峰”的新目标而奋斗，新的一年酒鬼酒全体壮士也会再踏征程，勇创佳绩！