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深度 | 红川的“四种精神”

时间:2021-11-05     【转载】   来自:红川酒业

企业精神是企业之魂,是企业在长期的生产经营实践中自觉形成的,经过全体职工认同信守的理想目标、价值追求、意志品质和行动准则,是企业经营方针、经营思想、经营作风、精神风貌的概括反映,其核心是共同的价值观。


红川酒业在发展过程中,自觉不自觉地形成了被外界视为企业行为准则、内部视为共同价值观念的东西,这些行为准则和价值观念一方面随企业的发展壮大而愈加强化;另一方面,又反过来滋养、浇筑企业,我们称其为“红川精神”。


发展经济,创造价值的“奉献精神”



  企业是社会的,取之于社会的同时也要用之于社会。不断创造社会价值,持续带动经济发展,继而回报整个社会——多年来,红川正是在这种使命驱动下,以强烈的责任感,在创造税收、带动就业、建设家乡、承担公益方面一直在努力!


一是创造地方税收。随着销售收入的增加,近年来红川的纳税额也在逐年攀升,年上缴税收从最初的几百万跃升到现在的2亿多元,自2008年改制以来累计为国家上缴税收已过16亿元,名列“甘肃省民营企业纳税10强”“各类企业纳税50强”“甘肃省国税局诚信纳税红榜单位”,有着“每喝一瓶红川酒,都为甘肃经济做贡献”的说法。


二是带动当地就业。酒厂经过从1985年到2010年的四期扩建,年产纯粮原浆酒从20余吨扩大至6000余吨;2017年酒厂新建办公大楼落成并投入使用,员工拎包入住星级宿舍并享有免费可口的一日三餐;2018年兰州营销公司整层入驻5A甲级写字楼兰州中心38楼;北京分公司落户北京飞天大厦2楼;与扩大经营相对应的是,员工办公条件的极大改善,就业岗位的大量增加,已从几百人发展到上千人的规模。


三是支援家乡建设。为改善家乡基础设施,红川先后投资兴建“德贤大桥”“西狭颂风景区西门广场”,扩修“西狭栈道”“杜甫草堂”等。在脱贫攻坚方面,公司充分调动社会资源,深入开展产业扶贫。通过对口帮扶成县城关镇袁大村,将全县贫困户产业扶持资金进行入股分红,向礼县白关镇安家山村、永登县武胜驿镇兰草村、马荒村捐款等方式,助力打赢脱贫攻坚战,为成县、陇南乃至全省的脱贫事业做了一定贡献,为此公司获得“脱贫攻坚先进单位”称号,茅宇董事长先后获得“甘肃省履行社会责任先进个人”“全市脱贫攻坚先进个人”“全县脱贫攻坚社会帮扶先进个人”“脱贫攻坚道德模范”等荣誉称号。


四是投身社会公益。一直以来,红川都在用实际行动践行着企业的社会责任,以实际行动彰显着回馈社会的初心。在2008年汶川大地震、2010年舟曲特大洪水、2020年陇南洪涝灾害中,捐赠大量救灾物资。在2020年新冠肺炎疫情发生后,通过向红十字会捐款、向政府及经销商捐赠提纯消毒白酒、向大中小学学省捐赠防护口罩等方式,累计捐赠财物680多万元,为陇酒行业抗疫工作带了好头。近期,面对疫情再次突袭甘肃,红川再次行动,为兰州、天水、陇南、张掖、嘉峪关、成县6市县捐赠现金100万元。公司获得西北五省区酿酒协会授予的“抗击疫情突出贡献奖”,中国红十字会总会授予的“中国红十字会奉献奖章”。


用心酿酒,酿造好酒的“工匠精神”



工匠精神,概括来说就是在酿酒过程中追求精益求精的态度与优中求优的品质,是守专长、制精品、创技术、建标准,持之以恒、开拓创新的酿酒精神。


打造纯粮典范,酿造健康未来,红川在茅宇董事长的亲自带领下,恪守“纯粮自酿,质赢天下”的理念,坚持传统工艺纯粮酿造确保产品质量的同时,围绕打造标杆品质,强化科技支撑,在质量建设方面扛起了陇酒的一杆大旗。


红川的酿造技艺主要体现在“传承”和“创新”。传承方面,对于老祖宗留下来的手工酿造技艺代代相传,一章一法,一招一式,不敢有丝毫懈怠,形成了“一古四老”,即古法工艺、老窖池、老手艺、老技师、老牌子。创新方面,先后吸纳四大名酒酿酒工艺,并取长补短,形成了自家酿造工法,高温制曲、低温发酵、恒温贮藏,还建立了完善的质量保证体系,执行国家绿色食品标准,实施包括技术标准、管理标准、工作标准、操作规程在内的企业标准化体系,使得红川酒业在业内保持领先水平,形成了自己的核心竞争力。


为了更好地传承和发展红川酒传统酿造工艺,提升生产人员酿酒标准化生产水平,提高技术人员白酒酿造专业技能,红川本着“重人才、强科研、精技术、保品质”的科学理念,每年都会举办生产技能大赛,提升酿酒水平,弘扬工匠精神。这一传统的延续,已在公司内部形成了“学、比、赶、帮、超”的良好氛围,并培养了一大批优秀酿酒人才,为公司的高质量发展与高品质建设奠定了极其坚实的基础。


付出总有回报。红川的质量建设已走得很远,“红川酒酿造技艺”被甘肃省人民政府列入“甘肃省非物质文化遗产名录”;公司人员在甘肃省品酒师大赛中,连续两年获得“团体第一名”与“个人第一名”的荣誉称号;此外公司还获得了“国家放心酒工程示范企业”“绿色食品”“质量服务信誉保障AAAAA”企业”“首届陇南工匠”“省质监局质量诚信红榜企业”“陇南市政府质量奖”和“成县首届政府质量奖”等质量方面的荣誉。


直面竞争,敢于亮剑的“开拓精神”



激扬十年,筑梦远航。从2011年开始,红川插上“品质”与“营销”的双翅膀,好品质在好营销的加持下,走出“深巷子”变成“香饽饽”,打开快速发展的通道,市场销售一路飘红,走出成县、陇南走向全省、全国。


鹰击天风壮,鹏飞海浪春,向外走的过程中,“开拓精神”发挥了极其重要的作用。开拓精神简单来说就是在激烈的市场竞争中,敢于亮剑,善于亮剑,突出重围,勇立潮头,将不可能变成可能,它的最佳体现就是“营销精神”。


在“营”方面,通过多年布局,目前公司已实现产品在高中低全价位的覆盖,高有纯粮天香、国香、陇香、锦绣陇南、金红川18号、15号等,中有金成州、经典成州、飞天成州、金红川、星级红川等,低有成州老窖、成州曲酒、红川特曲等。还有65°纯粮原浆、60°坛藏原浆、红川小镇,3000ml、248ml产品等差异化、个性化产品;通过糖酒会、兰洽会、青洽会、伏羲大典、丝博会、西博会、绿公司年会等高规格展会的隆重亮相,提升品牌高度;通过红色文化、自信文化、诗酒文化、礼敬文化的挖掘及宣传,增加品牌厚度;通过针对消费者的特定阶段特定主题的活动,扩大品牌广度。


在“销”方面,通过价格管控、渠道建设、网络扁平化、精准营销等方式,让市场不断开枝散叶,完成甘肃全省的覆盖,在兰州、陇南、天水等市场已成为领跑者。与此同时,在线上营销方面也主动发力,开通各大主流平台商城,邀请专业人员加盟,通过一轮接着一轮的营销活动,已探索出了一条产品新的销售、增长路径。


求真务实、独辟蹊径的风格,贴近市场、贴近消费者的运作思路,精耕细作、精准营销的方式,不断刷新消费者对红川酒的品牌认知,扩大红川酒的“销售面”和“朋友圈”,营销是一门艺术——实实在在的销售数据,越来越多的消费群体证明红川的营销是成功的,红川酒业也从一个陇南区域性企业成长为甘肃全省性白酒企业。


产销联动,厂商一体的“共赢精神”



 厂家、商家与消费者的三者关系中,商家作为桥梁和纽带,发挥着承上启下、互通有无的重要作用,一直以来,红川坚持利益共享、责任共担的原则,与广大经销商、终端客户风雨同舟,互利互惠,营造出新型的、平等的厂商关系即“厂商命运共同体”。


通过经销商大会,为广大经销商树立了合作信心,确立了合作模式;通过每年年终的客户答谢会、订货会,为广大客户提供了把酒共话畅叙情谊,总结过去展望未来的平台;通过年中的客户联谊会,拉近厂商关系,了解彼此所想;通过一桌式以及区域的品鉴会,让客户对红川新品强化认知,增进互信。


通过持续地旅游活动,让客户跟着红川“周游世界”。为了奖励优秀经销商及核心客户,这些年先后走过张家界、青岛、迪拜、东北、华东五市、青海、新疆、云南、海南、西藏、华北大地,这些年来,红川人的足迹洒遍了大江南北、天涯海角。


通过纯粮体验之旅,传播红川的纯粮酿造,让客户对产品和品质产生自信。公司自2015年开始,每年都会在春季如期举办“纯粮体验之旅”活动,邀请广大经销商、客户走进红川酒厂,亲临纯粮酿造现场,活动已先后组织数百场,参与者数万人,得到了广大客户的积极响应,取得了广泛而深远的影响。


通过端午节、中秋节、春节、三八节、七夕节等节日的慰问,为优秀客户给予关怀与温暖。“水能载舟,亦能覆舟”的道理永远讲得通,在做好酒文章的同时,携手广大客户,最终目的就是为了给广大消费者提供专业的、认真的、及时的服务。


过去之路并不平坦,未来之路亦非坦途,但是路虽远,不行不至;事虽难,不为不成,相信只要我们不忘初心、砥砺奋进,继续践行“奉献精神”“工匠精神”“开拓精神”“共赢精神”四大精神,那么红川的未来必有希望! 


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