深度观察 | 金徽酒2020年客户答谢会缘何引人瞩目？

           近日，金徽酒2020年度年终客户答谢会在全国各地隆重举行。今年答谢会主题为“金徽浓香，万商共享”，饱含着金徽酒在“共创百年金徽，共享美好生活”的企业愿景下，正以能量之光，驭风而行，燎原酒业的决心和梦想。

          金徽酒年终客户答谢会是公司年终对各地合作客户的一次最高规格的答谢会议，是金徽对过去一年营销工作的总结，通过构建厂商共叙友谊的平台，旨在传达公司对合作客户的感恩之心，传递企业正能量。今年是金徽酒年终客户答谢会的第12个年头。自2009年启动以来，至2019年，金徽酒年终客户答谢会已累计答谢客户超过30万人次，总投入超过2亿元。以2019年为例，在年末的一个多月时间，金徽酒就举行了超过100场答谢会，覆盖约3万多家合作渠道商。 

          全年有望实现销售增长

       2020年，是不平凡的一年，新冠肺炎疫情突如其来,社会经济受到巨大冲击，全国人民万众一心、众志成城，经受住了严峻的考验，金徽人更是围绕“以客户为中心”的价值思路，相继开展了“抗疫情、振士气、提利润、增新品”等一系列拓展工作。在严峻的外部环境挑战下，金徽二、三季度的销售恢复正常，全年有望实现销售增长。

           据了解，金徽酒正在举行的2020年客户答谢会上，还有正在开展省外市场渠道终端走访与营销活动政策宣讲，以及终端陈列、产品品鉴等活动，实现高频次推广。而为了保证市场供应，金徽酒酿造、生产、包装、物流等部门已经进入“战时状态”，通过全员配合、全线投产、全力保障产品供应。

       改革优化，市场基础更加扎实

     有业内人士认为，2020年突然爆发的疫情使渠道商遭受冲击，年末销售旺季成为弥补销量的最佳时机。金徽酒率先进行年终客户答谢，将有效提振市场和终端信心，助力渠道商完成业绩冲刺。

          2020年，是改革的一年，金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销理念，扎实有序的推进各项工作。新年伊始， 开展了全员竞聘上岗，优化员工队伍，激发员工活力。在营销管理方面，以服务终端、服务消费者为核心，调整业务人员工作模式，强化过程管控，导入门店动销考核，切实把以客户为中心的理念践行到具体行动中。在营销措施上，通过对价格体系调整，优化价值链分配，提高广大终端门店的获利水平。在新品开发方面，释放原酒产能，积极导入新品，补充价位空档，丰富产品线，通过一系列改革优化，市场基础更加扎实。

     传达扩大渠道商“朋友圈”的信心

         2019年，金徽酒全面启动“二次创业”，并发布了《五年发展战略规划纲要（2019-2023）》，致力于通过产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破，再造新辉煌，最终经过一年的努力，圆满完成年度业绩目标。

            在这一背景下， 金徽酒2020年度年终客户答谢会提出了“金徽浓香，万商共享”的新主题。“万商共享”不仅再次体现了金徽酒与渠道商共享发展成果的理念，同时也传达了扩大渠道商“朋友圈”的信心。

         为此，甘肃省酒类商品管理局局长陈浦表示，2020年，金徽酒入围中国酒业上市公司品牌价值榜30强，金徽18年获评中国酒业明星产品，金徽酒荣获第二十届中国绿色食品博览金奖，以及 “省级放心酒工程示范企业”等殊荣，让我们切实感受到了金徽酒在艰难中奋进、在逆势中突破的良好态势。“金徽浓香，万商共享” 2020年客户答谢会，不仅是一次总结交流的大会，更是一次提振精神、凝聚力量的盛会。也是我们酒类监管部门进一步做好协调指导、搞好服务保障，促进酒类产业持续、健康发展的重要机会。

              答谢会上，各地经销商代表纷纷表示：2020年，金徽酒积极实施“抗疫情、振士气、提利润，增新品”等一系列拓展工作，第一时间启动市场响应，及时兑现渠道奖励返利和终端积分奖励帮助我们合作伙伴共渡难关，实实在在享受到了金徽酒发展的好处。今后将继续为金徽酒未来的发展注入正能量，做金徽酒最忠实忠诚的合作伙伴。

           2020年， 在疫情期间，金徽酒向广大合作伙伴捐赠高度白酒作为消毒工具，并累计捐资300万元助力省市县疫情防控，在陇南暴洪灾害面前，更是捐款500万元用于灾后重建。

           面对严峻复杂的经营形势，金徽酒始终坚持“以市场为导向、以客户为中心、以品质为基础”的经营理念，加大市场投入，同时下沉各项营销资源，配备辅销促销品，抢抓市场份额，拉动产品动销；并积极开展了“金徽酒和虾”、“五星、十八年排头酒”、“消费者宴席抽奖回馈”、“高品质金徽之旅”及各种形式的品鉴会等一系列贴近消费者的营销体验活动，取得了十分显著的效果。

             为顺应消费观念升级，满足消费者对白酒品质的要求，金徽酒依托西北最大白酒酿造基地及优秀的酿酒工匠团队，历经10年岁月陈酿、10年匠心传承， 精心酿造的双龄好酒红五星，一经上市，就得到了广大消费者的高度认可。近日在中国技能大赛白酒品评省级决赛中，金徽酒包揽大赛个人前四名，八人进入前十名，荣获团体冠军等一系列殊荣，诠释了金徽酒在行业分化、竞争加剧的形势下能够快速发展，靠的是其过硬的产品品质及其保障机制。

        为区域品牌应对行业竞争树立了“金徽样本”

           今年，复星集团的加入，为金徽酒提供了更好的助力。

      “亚特、复星都是非常好的股东，两者文化也非常接近。在没有复星的时候，金徽作为区域性的白酒企业，要到东部市场开拓必须有良好的生态环境，以及非常强大的股东背景做支撑。现在复星成为金徽酒整体东部市场的生态环境的突破口，比如复星有医药、钢铁、矿业等及消费品板块，在上海还有非常好的餐饮渠道，金徽酒可以在内部先把业务做通。通过复星的带动，慢慢孵化一部分市场或者某个区域打造样板市场。”有业内人士表示。

            分析复星集团的投资版图，可以发现，其横跨医药、钢铁、矿业、消费品等，且在华东等地有着较高市场占有率，对于金徽酒来讲，上述优势都将推进金徽酒加快实施东进战略和“二次创业”进程，助推其跻身中国白酒十强目标的实现。

           “以客户为中心，以奋进者为本”的核心价值观，在金徽酒体现的漓漓尽致，本着让“客户满意”的服务理念， 在“金徽浓香，万商共享”答谢会主题的加持下，强者依然在领跑西部酒业。（文 治）