市场走访 | 华山论剑西凤酒在甘肃市场全面开花 部分市场宴席用酒呈现‘井喷式’增长

　  “从2017年华山论剑西凤酒进驻兰州以来，在经销商团队的全力推广下，经过不到4年的艰辛努力和市场推广， 甘肃市场开始呈现出全面开花的好势头，兰州、天水、庆阳、平凉、定西等市场的宴席用酒出现‘井喷式’增长的态势 。”2020年端午节刚过，在盘点上半年的销售业绩时，华山论剑西凤酒品牌运营管理公司甘肃大区有关负责人作出上述表述。

　　华山论剑西凤酒在甘肃市场的突出表现，也为助力西凤实现百亿战略目标、 重回四大名酒地位，夯实了牢固的市场基础。

　　记者从兰州市场上注意到，在“华山论剑西凤酒宴席宋大礼”促销风暴的刺激下，兰州市主城区内，华山论剑西凤酒8年、华山论剑西凤酒16年、华山论剑西凤酒20年三大核心产品在终端门店颇受消费者的厚爱，自点率和复购率明显超过同类价位的外埠名酒，成为兰州市场涌现出的一支名酒“劲旅”。

　　华山论剑西凤酒是四大名酒西凤酒旗下中高端白酒核心战略品牌，以“名山-华山、名酒-西凤酒、名人-金庸”为三大文化根脉，以“勇、智、敏、仁”中国传统文化精髓为四大精神脊梁，以“华山论剑，中国精神”为品牌文化主张，致力于打造中国文化白酒第一品牌，现拥有六款核心产品：8年陈酿、10年磨一剑、16年陈酿、20年陈酿、30年陈酿以及50年陈酿，是西凤酒厂着力打造的超级大单品。

　　华山论剑西凤酒选用凤凰泉原址纯天然矿泉水;精选绿色有机生态原粮;传承三千年无断代的纯手工酿艺;在西凤酒厂专线酿造;八百年大酒海足年足月陈藏;二十多位酿酒专家历经十年精心调制其柔雅口感。2016年，沈怡方、季克良、高月明等七大国宝级专家联合品鉴后，称其“质量达到中国高端名酒水平”，酒界泰斗、百岁老人秦含章评价其为“中国柔雅型年份酒典范”。

　　多年来，华山论剑西凤酒围绕“品质 + 文化”的双轮战略，持续为品牌衍生出各种丰富而创新的营销内容。连续举办12年的品牌文化峰会，成为当前行业内的一大文化活动典型 IP，2019年，成功举办献礼祖国 70 华诞的公益微电影，构成了其进一步书写品牌内涵与文化价值的重要载体。西凤酒品牌价值1020.32亿元，位居白酒行业品牌价值排行榜第4位，连续多年入选“中国品牌价值500强”和“中国500最具价值品牌”。2019年，入选“新华社民族品牌工程”。

　　品质为骨，文化铸魂。一直以来，华山论剑西凤酒在“打造中国文化白酒第一品牌”的道路上奋力前行，积极传播中华文化，弘扬中国精神，邀请百余位文化名家著书立说;每年举办品牌文化峰会，余光中、余秋雨、易中天、于丹、贾平凹等两岸四地的文化名家都是峰会主嘉宾;世界级影星施瓦辛格也曾现场“煮酒论英雄”;在纪念抗战胜利70周年之际，华山论剑西凤酒在华山脚下树起“民族之剑”;并在2014年、2016年两度代表民族品牌，携手国内近百家媒体两度重走万里古丝路，受到格鲁吉亚总统、罗马市长等丝路沿线各国名家政要的称赞和收藏，华山论剑西凤酒被国新办授予 “丝路国礼”荣誉称号。

　　致力于打造“中国文化白酒第一品牌”，华山论剑西凤酒的初心和使命始终不曾改变。在第十四届中国国际酒业博览会上，2019中国酒业协会国评盲品感官评分发布，华山论剑西凤酒30年陈酿荣登501-600元价位带白酒国评盲品榜首，成为国评状元。

　　作为兰州市较早专业经销酒饮的品牌运营公司，甘肃金太阳商贸公司的渠道、网络、营销、人员等日趋成熟，公司成立以来，励精图治，不骄不躁，踏踏实实做市场，勤勤恳恳树品牌，目前，已经拥有大量的核心客户和稳定的合作伙伴，是甘肃地产名酒滨河九酿系列、地产红酒国风庄园赤霞珠的核心运营商。从2017年起，携手华山论剑西凤酒，精耕细做兰州市场，也标志着公司在经营名酒上实现了新的突破。4年来，在公司总经理唐权尧的带领下，从普通门店做起，采取意见领袖带动、消费者屡次品鉴、宴席赠礼 赞助大型活动等战术，让华山论剑西凤酒深入占据了一部分消费者的心智。

　　唐权尧表示， 随着名酒集中度消费愈发明显，公司将用全新的战略和眼光把握时代机遇，迎难而上，闯出具有甘肃金太阳商贸营销特色的突围之路，今年，华山论剑西凤酒必将在兰州市场迎来一个大爆发的时代!（文 治）