金徽酒明确省内销售思路和目标:实现四个统一 推进“深度分销”模式转型升级

           近日，金徽酒省内销售公司召开2019年度中高层管理人员述职述廉考评大会，进一步明确省内销售思路，明确2020年度工作目标和计划。金徽酒股份有限公司总经理周志刚出席会议并讲话，他表示，过去的一年，面对愈加激烈的市场竞争环境，公司进行深化调整，资源整合，销售市场聚焦资源，精准营销，以干克难，圆满完成了销售任务。2020年，公司要以客户为中心，以市场为导向，全面推行“聚焦资源、精准营销、深度分销”，为建成“中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒10强”的目标夯实基础。

　　大会期间，中高层管理人员从自身市场出发，总结过去，查找不足，提出解决问题的思路和办法，并对照德、能、勤、绩、廉等方面自我剖析、自我批评。同时大家对金徽酒的营销工作也提出了许多真诚的意见和建议。

       金徽酒股份有限公司副总经理、省内销售公司总经理王宁表示，2020年省内销售公司上下要强化金徽文化认同，营销与生产工作同频共振，实现生产系统、管理系统、销售系统思想及行动上的统一。不断加强自身学习，认真总结经验，建立能够指导省内市场发展的营销模式。进行组织再造，建立新模式、有活力、高效率、能战斗营销组织，为实现公司发展目标奠定组织基础。以客户为中心，全面推进向“深度分销”模式转型升级，建立目标明确、资源聚焦、推进有法的销售渠道，进一步提升渠道掌控力。利用金徽商学院平台，对全体员工进行系统性、针对性培训。全面提升全体员工思想认识和业务技能，为今后发展奠定人力资源基础。

      作为甘肃区域白酒龙头品牌，金徽酒坚持省内“不饱和营销”，省内市场占有率超过25%。但对比今世缘、古井贡酒等区域白酒，金徽酒在区域市场还有很大的提升空间。为此，金徽酒把兰州周边及甘肃西部列为战略重点市场，加大开发力度。2019年前三季度，金徽酒大兰州市场以及河西走廊市场成效显著， 其中：兰州周边实现营收3.41亿元，同比增长15.33%；河西走廊市场实现营收9994.32万元，同比增长54.99%。同时，甘肃东南部实现收入3.84亿元，同比增长3.14%；甘肃中部实现营收1.09亿元。此外，从2019年第三季度报告显示：分产品来看，以金徽十八年、柔和金徽、能量金徽以及世纪金徽五星为代表的百元以上高档酒前三季实现营收5.12亿元，同比增长34.20%，占总营收的46.60%；低档酒实现营收3424.70万元，同比增长5.76%；中档酒实现营收5.52亿元，同比增长0.15%。