深度观察 | 2019年营收增速位居陇酒首位 看红川酒业如何“拼”出“惊人”速度

           12月28日，在甘肃红川酒业召开的兰州市场客户答谢会暨订货会上，社会各界嘉宾、行业领导纷纷助阵。图为甘肃省食品工业协会原会长成富山（右七）为获得二等奖的客户颁奖。
            　“这是本年度红川酒业众多答谢会中参加人数最多，级别最高，规模最大的一场答谢会。”12月28日，在甘肃红川酒业召开的兰州市场客户答谢会暨订货会上，甘肃锌宇集团副总经理、红川酒业有限责任公司副总经理、甘肃红川酒营销公司总经理修卫华如是说。据悉，在即将过去的一年，甘肃红川酒业销售继续突破向上，实现两位数增长，完成营收8.5亿元，增速位居陇酒首位。当天，红川酒业兰州市场的三位经销商兰州永盛源商贸公司总经理赵剑鸿、兰州玉通凯盛商贸公司总经理王彦会、兰州天宇商贸公司总经理赵成也依次登台，用充满自信的话语，讲述了他们如何在行业下行的大背景下，审时度势，适时出击， 创下令业界叹为观止的“红川速度”。

　　 甘肃锌宇集团副总经理、红川酒业有限责任公司副总经理、甘肃红川酒营销公司总经理修卫华致辞

      赵剑鸿：成州高度系列成为地产酒市场的中流砥柱

　　2018年秋， 52度锦绣陇南、 金成州上市，兰州永盛源商贸公司成为安宁、七里河的代理商。回顾上市初期，甘肃市场上省外名酒一路攻城略地，陇酒一度面临严峻的考验，但是以修总为核心的领导团队，果断决策、逆势推新，团结和引导经销商团队，顺利将红川高度产品导入市场，2019年取得了骄人的业绩，成州高度系列已然成为地产酒市场的中流砥柱。

　　   总结过去，我们所取得的这些成绩，主要得益于以下三点：

　　一是得益于红川酒的纯粮自信。锦绣陇南，红川小镇，涛涛甸河，珍珠龙泉赋予了红川酒得天独厚的天然酿酒环境;红川人永远不变的“纯粮自酿，质赢天下”的企业理念和“踏实做人，认真酿酒”的企业精神;崇本守道，精益求精，让消费者喝上了真正的纯粮酒，更让消费者品味到了纯粮好酒的味道——红川味道!

　　二是得益于公司领导高效科学的管理。公司领导因势而谋，应势而动，顺势而为。坚持市场良性增长的原则，杜绝压货，反对过度促销，按照品牌发展阶段，制定了有效的品牌推广策略，从进店陈列到销售奖励，各环节的利益设置可谓是精准而合理。一桌桌品鉴会，一次次纯粮之旅，一场场答谢会，一个个重要的时间节点，都有红川领导关切的身影，真正做到了让经营者有钱挣，让消费者得实惠。

　　三是得益于稳定良好的厂商关系。无数品牌的市场实践证明，厂商和则品牌兴，厂商离则品牌亡。不管时代如何发展，营销如何变革，这都是颠扑不破的真理。成州高度系列上市以来，厂商都能从品牌发展大局着眼，理顺双方利益关系，承担起了各自的职责，携手共进，才取得了今天的业绩。

　　王彦会：红川增速势不可挡

　　近年来，红川酒业强劲的市场表现，大家有目共睹，这有赖于红川酒业坚持以纯粮酿造为基础，以精益求精的工匠精神为依托，以质量赢市场，以信誉求发展，在广大消费者心目中树立了良好口碑。日益增长的市场份额，势不可挡的发展速度，充分证明了红川酒业“纯粮酿造，质赢天下”的企业理念是正确的!

　　2019年红川的市场表现无疑是地产酒中最为出色的，以我十余年的白酒经销经验来看，原因主要体现在以下几个方面：

　　红川销售区域的严格划分;红川酒价格的严格管控;市场窜货乱价的有效治理;最重要的是红川酒顺价销售模式的成功推行，使厂商利益得到了保障。

　　甘肃省酒类商品管理局局长、甘肃省葡萄酒产业协会副会长兼秘书长陈浦（左三）为特等奖获得者颁奖
            当然，红川的强势崛起，是与红川营销团队不畏强手艰苦奋斗的工作精神分不开的，也离不开各级领导、社会各界对红川品牌的共同支持与爱护，更离不开广大经销商与终端客户对红川长期以来的信任与坚守!

　　八年前，玉通成为了红川酒经销商，八年中，玉通与红川一道共同开拓市场，八年后，红川已成为陇酒领军型企业，玉通商贸也得到了发展。这八年的事实已经证明，玉通选择红川是正确的!

　　 赵成：红川酒是同价位段的主流消费白酒

　　近年来，白酒市场大洗牌、大重组，以次充好、酒精勾兑的酒被淘汰趋势加剧，而真正的纯粮酒、有品质保证的品牌酒日益受到市场青睐和消费者认可。

　　作为陇酒代表的红川酒，正是凭借优异品质和老百姓交口称赞的口碑，近年来的市场占有率及客户自点率稳步上升，市场走势越来越好，消费者越来越认可，红川酒已发展成同价位段的主流消费白酒，已形成“甘肃人自己的好酒”的口碑效应!

　　  兰州的白酒消费一直比较旺盛，竞争也非常激烈，在这种情况下，金红川作为后起之秀，凭借其优异的品质和口感、极具内涵的新颖包装在红川营销团队大力推广下，在广大客户鼎力支持下，已在兰州市场顺利起势，发展前景看好。 天宇商贸今年年初签约成为金红川系列经销商，虽然与红川酒业的合作时间并不长，但我们有信心把金红川做大做强!

　　红运当头，江山添锦绣;一马平川，成州展宏图。浪再湍急，在船底;路再崎岖，在脚下。2019年，甘肃红川酒业破浪稳行，交出了一份有为有质的完美答卷。从此次大会的主题“赢在红川”不难看出，红川酒业2020年的目标早已明确，正谋求新一轮的高增长。

　　舵稳当奋楫，风劲好扬帆。凭借在消费者中间根深蒂固的“因为纯粮、所以自信”的品牌自信，靠一直奉行的“纯粮酿造，质赢天下”的企业发展理念，2020年，红川酒业将迎来良好的发展机遇，为金成州、金红川、锦绣陇南、经典成州、成州接待等核心大单品趁势而上、高歌猛进提供了广阔舞台， 而65度条装红川原浆酒作为战略新品，将成为甘肃红川酒业优化产品结构、迈向白酒行业高端阵营的又一次进步，在“陇酒振兴”战略的快速引领下，定能实现多方共赢局面，为陇酒走向全国推波助澜，为甘肃经济发展做出更大贡献， 红川酒业的“大红川”梦想也变得愈来愈近。(文 治)