成立“互联网+放心酒销售联盟”势在必行

成立“互联网+放心酒销售联盟”势在必行
兰州酒类同业协会会长  高云龙

在2017年即将到来之际，我们欢聚一堂，召开兰州酒类同业协会三届八次理事会。在此，我谨代表兰州酒类同业协会，对各位领导和朋友们的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的感谢！ 今天我重点把“兰州酒街·放心酒联销网”建设的有关情况给大家作以介绍并就成立“互联网+兰州酒街放心酒销售联盟”谈几点个人的见解：   
   
      一、兰州酒街放心酒联销网的基本情况 
      兰州酒街·放心酒联销网是兰州酒类同业协会为顺应经济发展形势，推进电子商务在兰州酒类流通领域的应用，促进酒类商品传统销售转型升级，给消费者创造一个方便、快捷购买放心酒的绿色通道，在兰州市商务局、酒类商品管理局的领导和扶持下以创新的思维，超前的战略眼光，倾力打造的“互联网+放心酒” 销售平台，同时也是一项利国利民的民心工程。

为确保兰州酒街·放心酒联销网的运营发展，协会经过广泛地宣传动员倡议，由理事会成员共同参与，以个人入股的形式，于2016年1月初注册成立了兰州酒街电子商务公司，并在4月18日，举行了启动仪式，同时为首批40家实体店进行了授牌，8月26日又进行了第二批30家实体店授牌，目前线下实体店共有70家，线上销售平台——酒街商城的功能也不断完善，消费者只要登陆兰州酒街网，选定商品后，就会自动弹出附近离你最近的实体店，只要完成下单购买商品，系统就会自动发短信提醒店主尽快送货。理论上说完全能够实现兰州酒街放心酒联销网“放心、快捷”的独特优势功能。
 

 
    通过对酒街网的强势宣传推广，目前兰州酒街网的关注量已达到4万多人，且粉丝增长速度在不断上升。“兰州酒街·放心酒联销网”的知名度在行业及社会上很高，叫的很响。但是，线上销售却不尽人意。
主要原因有几个方面：首先是网上商品的价普遍高于线下销售价，在消费者认为，网上的商品就要比实体店便宜，所以酒街线上商城就只能起了个广告宣传的作用；二是线下实体店价格混乱不统一，许多消费者都是从酒街商城看到产品却不从线上下单，而是线下交易。线上畅销产品的零售价是统一的，线下真正成交价却很混乱，加上受假冒产品的冲击，许多终端店铺都是只有销量没有利润，厂家给酒街网的零售价又不让随意更改，所以酒街网在价格上就根本不占优势；三是网上购酒的消费观念不成熟。据了解，由于酒类不同于其他商品，消费者以60、70后居多，网上购酒的意识不浓。普遍认为银行卡绑定手机不安全，甚至有的还觉得网上买酒支付程序太烦琐。

 
      二、当前酒类行业现状
      酒类行业在经历十年黄金发展后，随机进入了深度调整、转型期。变局是必然趋势，变革才是出路；变局是政策环境、酒企生态格局；变革的是模式转型、路径创新、产业升级。
假酒冲击和价格混乱是当前的两大行业之痛。一方面，产品同质化严重，生产厂家重销售量，不顾品牌长远发展，致使品牌一有知名度，在市场一畅销，就有假酒出现，受假酒的冲击，终端就没有利润可赚，极大地伤害了广大终端经营者；另一方面，生产厂家为争夺终端市场和消费者，大搞卖送活动，让消费者觉得酒的利润很大。而厂家为了追求销售，不惜血本，疯狂争夺终端，可谓是不择手段，每年一到销售旺季，就通过品鉴会、答谢会和订货会等多种途径客户，使终端经营者成了香饽饽，造成了大量的资源浪费。
近几年来，酒仙网、1919直供、酒快到等全国性的酒类电商都强势进军兰州开疆拓土，本土传统经营者的销售阵地逐渐被蚕食，这些全国性的酒类行业网站，几乎都是凭借名酒低价揽客，而对假酒却束手无策，这些网站销售假酒的消息屡见不鲜。
   
      三、破局之策：行业联盟，势在必行
      为了有效地打击假冒伪劣酒类商品和保卫我们酒类诚信经营企业安身立命，赖以生存的阵地，事实表明，成立“互联网+放心酒销售联盟”势在必行，也是唯一能改变当前酒类行业现状的唯一良策。为此，兰州酒类同业协会倡议会员及全市所有酒类诚信经营的优秀企业（以终端店铺为主）联合起来，由兰州酒街网牵头，整合行业优势资源，吸收放心酒联销网实体店经营者以投资入股的形式结成利益共享的放心酒销售联盟，这就是说兰州酒街网运营企业是由13名理事会成员共同出资入股成立的小团体，而“互联网+兰州酒街放心酒销售联盟”就是将酒类行业更多的诚信经营企业凝聚在一起共同做事的大团体，只有这样，我们才能达到信息共享、优势互补、功能集聚、合作共赢的目标。
成立兰州酒街放心酒销售联盟，可为行业提供丰富的线上与线下活动，帮助会员拓展人脉，快速高效地完成项目拓展与品牌对接，推动兰州酒产业健康可持续发展。联盟不另设机构，可作为协会的一个分支，由兰州酒街网运营主体兰州酒街电子商务有限公司代行职权。由联盟成员民主选举产生由若干名成员组成的行业发展委员会和互助基金管理委员会，发展委员会负责品牌的开发等事宜；

   
      兰州酒街放心酒销售联盟先天自然形成的天时、地利、人和，将为企业和企业之间的融合提供更加便利的条件。联盟成立后，就可实现集中财力，集中采购，统一开发，从源头保证产品质量，稳定销售价格，让终端有利润，让消费者不迷茫。
      同时，成立兰州酒街放心酒销售联盟，就完全可以使生产企业减少不必要的人力财力支出，完全通过我们，就可完成厂家要表达的意图，把企业在销售过程中高额的业务费用省下来，让利终端，让利消费者。联盟还可通过整合终端优势，通过问卷调查等多种途径，及时掌握市场动向及消费者的爱好兴趣，厂家有目的、有针对性的的开发适销对路的产品，这样可有效地避免生产过剩和终端恶性竞争，才能使酒类市场风清气净，百花齐放，百家争鸣，形成良性发展的局面。
   
      四、发展前景：互利共赢，开创辉煌 
      近日，人民日报撰文指出：“在引导参与企业转型升级的过程中，应该让行业协会走上前台，政府鼓励这些组织发挥主导作用”。同时还指出，行业协会的角色定位经历了三个阶段：计划经济时代的桥梁纽带；工业经济时代的保姆顾问；当下，是信息经济时代，应定位为产业或行业的设计师。不同的角色实现不同的价值：桥梁纽带实现平台价值，保姆顾问实现方案价值，设计师实现模式价值和引领价值。
    我们成立兰州酒街放心酒销售联盟既适应了经济一体化的大潮，与历史前进的方向相一致；又应对了市场一体化带来的挑战，符合本地区的共同利益。今后行业的发展就由我们自己来做主，由我们来设计。可以预见，兰州酒类同业协会做出的这一决定，必将实现平等、互利、共存、共赢的的局面，从而推动兰州乃至整个全省酒类经营企业的进一步加强协调与合作，从而为本地区酒产业的发展与繁荣创造一个前所未有的新局面。同时，成立联盟具有可操作性、可行性和前瞻性。主要体在以下三个方面：
      一是投资风险小。企业只需投入相对较少的资金，战略联盟就可以在数个市场上纵向或横向建立起来。因此对于资金紧张的酒类销售企业来说，选择战略联盟可以减少企业投资风险。
      二是资源共享强。酒类销售企业在建立战略联盟后，企业的优势产品及企业间的供需关系就会一目了然。企业可以在各自的领域里互通有无，交流学习，共同发展。
      三是让大家受益。目前兰州酒街网已与茅、五、剑、泸等全国一线名酒厂家和地产酒龙头企业达成战略合作意向。联盟成立后，我们将对全国一线名酒实行统一采购，从源头杜绝假酒，降低进货成本，严把终端售价，拉升利润空间。同时，将与全国一线名酒厂家和地产酒龙头企业共同合作开发性价比高的自主品牌，让每个联盟成员共同参与共同受益，从而实现利润最大化。  
      我们相信，在各位领导的关心和支持下，我们理事会成员紧密团结、齐心协力、迎难而上、精心规划、倾心建设，就一定能把兰州酒街放心酒联销网及“互联网+放心酒销售联盟”打造成为兰州酒业界的经典之作、品牌之作、荣誉之作，把我们打造“资源共享，互利共赢，创造辉煌”的宏伟蓝图变成美好现实，为全市酒界同仁交上一份满意的答卷。